현재 시장의 대리점에서 중고차를 구입하려는 경우 좋은 거래를 찾기가 어려울 수 있습니다. 이 경우 개인 파티에서 중고차를 구입하는 것이 훨씬 더 나은 아이디어가 될 수 있습니다. 그러나 좋은 거래를 원한다면 약간의 협상이 필요할 수 있습니다. 다음은 개인 판매자와 효과적으로 협상하기 위한 몇 가지 팁입니다.
당신에게 맞는 중고차를 찾는 것은 당신이 찾고 있는 것에 따라 건초 더미에서 바늘을 찾는 것과 같을 수 있습니다. 하지만 마음에 드는 차를 찾으면 Kelley Blue Book이나 Edmunds와 같은 사이트에서 개인 파티 가치를 계산하는 것이 좋습니다. UsedCars.com 보고서 . 차량의 제조사, 모델 및 주행 거리를 입력하여 해당 차량의 시장 가치를 파악할 수 있습니다. 그렇게 하면 판매자와 협상하기 위한 좋은 출발점이 됩니다.
경험에 따르면 자동차의 현재 시장 가치보다 약간 낮은 가격으로 협상을 시작하고 필요한 경우 더 높은 수준으로 조정하는 것이 좋습니다. 일반적으로 생각하는 것과는 달리 판매자의 가격에서 시작하여 숫자를 줄이는 것이 최선의 전략이 아닐 수 있습니다.
차의 가치를 파악한 후에는 이력을 확인하는 것이 좋습니다. Carfax 및 Autocheck와 같은 사이트의 이력 보고서는 자동차 소유자가 몇 명인지, 손상되었거나 회수되었는지 여부, 등록된 상태를 알려줄 수 있습니다. 이 보고서는 또한 자동차가 수리된 시기와 장소를 알려줄 수 있습니다. , 모든 상점이나 수리가 보고서에 표시되는 것은 아닙니다. 또한 소유자가 모든 유지 보수 및 수리 작업을 자동차에 직접 수행했다면 보고서에도 표시되지 않습니다.
보고서 또는 판매자의 광고에 공개되지 않은 브랜드 제목의 손상을 발견한 경우 해당 정보를 협상 시 협상 도구로 사용할 수 있습니다.
항상 그렇듯이 중고차를 구매하기 전에 모든 중고차에 대해 사전 구매 검사를 받는 것이 좋습니다. 판매자가 "아무것도 필요 없다"고 해서 판매자의 말을 액면 그대로 받아들여야 한다는 의미는 아닙니다. 좋은 차를 구입하려면 자격을 갖춘 정비사에게 검사를 받는 것이 100~200달러의 가치가 있습니다. 상점에서 문제를 발견하면 협상 중에 수리 비용을 인상하고 자동차 판매 가격을 절약할 수 있습니다.
관심 있는 자동차에 대한 모든 조사와 다리 작업을 완료했으면 이제 협상할 차례입니다. Pocket Sense 편집자 먼저 자동차에 대해 지불할 의사가 있는 가장 높은 가격을 결정하고 이를 고수하는 것이 좋습니다. 판매자가 최고 가격을 초과하려는 경우 거래에서 떠나는 것을 두려워하지 마십시오.
협상할 때 합리적인 금액을 제시하고 조금씩 올리십시오. 예를 들어 자동차 가격이 $5,000인 경우 판매자에게 $4,000를 제안하고 매번 입찰가를 $500가 아니라 $50에서 $100까지 올리는 것을 고려하십시오. 그렇게 함으로써 판매자는 귀하가 판매자를 완전히 얕잡아보고 있다고 느끼지 않을 것이며 귀하는 귀하가 지불하는 가격에 대해 기분이 나아질 것입니다.
대리점의 판매원에게 현금을 지불한다고 말하면 더 이상 아무 소용이 없지만 개인 파티 판매자에게 오늘 사용할 수 있는 자금이 있다고 말하는 것은 금이 될 수 있습니다. 얼마나 많은 잠재 구매자가 판매자와 "지불"을 시도하거나 수표로 지불을 제안하는지 믿을 수 없을 것입니다. 대신 실제 현금을 보유하고 있으면 판매자에게 귀하가 진지한 구매자라는 것을 알릴 수 있으며 이로 인해 이상적인 판매 가격을 얻을 수도 있습니다.
개인 파티 차량 거래를 협상하는 것은 많은 노력과 함께 어려운 작업처럼 보일 수 있지만 결국에는 그만한 가치가 있습니다. 특히 1,000달러를 절약하게 된다면 효과적으로 협상하는 데 시간을 할애하게 되어 기쁠 것입니다.
