몇 달 전에 나는 중고차를 사는 방법에 대해 썼습니다. 그 자체로 포스팅할 가치가 있는 주제이기 때문에 협상을 제외한 모든 단계를 거쳤습니다. 오늘 다룰 포스트입니다.
이제 시작하겠습니다. 솔직한 고백입니다. 협상하는 게 서툴러요.
그리고 그것은 내가 자동차와 같은 큰 구매 품목에 대해 협상할 때마다 정말 분명해집니다. 작년에 Kate와 내가 "새" 차를 사야 했을 때 나는 기가 막혔습니다. 노력이 부족해서가 아니었다. 협상력을 향상시킬 수 있는 기회에 실제로 흥분했습니다. 대리점에 가서 거래를 할 준비가 된 것 같았습니다.
하지만 나는 펀트했다. 딜러가 번호를 매기기 시작했을 때, 나는 헤매고 헤매었다.
고맙게도 Kate는 발랄한 협상가입니다. 그녀를 잘 만드는 것은 그녀의 이탈리아 유산이라고 생각합니다. 아마도 폴란드인일 것입니다. 모르겠어요. 그녀는 단지 그것을 잘합니다. 그녀는 내가 그 일을 하고 있는 것을 보고 고삐를 잡고 우리에게 좋은 거래를 해주었습니다.
우리가 새 차를 타고 떠나면서 내 남자다운 자아가 멍이 들었다는 것을 인정합니다. 그리고 내가 주도권을 잡지 못했다는 사실에 Kate가 실망했다는 것을 알 수 있었습니다.
나는 생각했다, "나는 젠장! 나는 협상하는 방법을 알아야 하고 아내가 하도록 내버려 둘 필요가 없습니다.”
어쩌면 너무 성숙하지 않은 것일 수도 있습니다. 아라비아 시장 상인처럼 흥정을 할 줄 아는 아내가 있다는 것은 정말 행운입니다. 하지만 이 분야에서도 저만의 자리를 지키고 싶습니다.
그래서 저는 그 경험을 활용하여 협상 능력을 향상시키려는 노력을 배가했습니다. 다음에 차를 사야 할 때를 대비하기 위해 조사를 하고 아는 사람에게 협상 팁을 물어보고 차를 사려는 친구와 함께 갔습니다. 여기에서 내가 배운 것이 있습니다.
협상 게임에서 지식은 진정한 힘입니다. 그리고 자동차 구매 사업에서 자동차 판매원은 일반적으로 가장 많은 정보를 가지고 있습니다. 그것에 대해 생각해보십시오. 일반 구매자가 딜러에게 걸어가면 즉시 판매원에게 자신이 원하는 차, 월 얼마를 지불할 수 있는지, 거래하는 차량을 알려줍니다.
한편, 판매원은 구매자에게 도움이 될 정보를 제공하지 않습니다. 자동차가 딜러에게 실제로 드는 비용, 실제로 판매되는 가격 또는 구매자의 보상 판매에 대한 실제 가치와 같은 정보입니다.
이 시나리오에서 누가 더 나은 거래를 할 것이라고 생각합니까? 물론 딜러입니다. 그는 모든 정보를 가지고 있는 사람입니다!
따라서 자동차 구입 비용을 최소화하려면 다음 두 가지를 수행해야 합니다. 1) 딜러에게 정확히 무엇을 찾고 있는지 또는 얼마를 지불할 의향이 있는지 말하지 않고 카드를 가까이에 두십시오. 대리점에 들어가기 전에 사고 싶은 차에 대한 많은 정보를 얻으십시오.
딜러와 이야기할 때 딜러가 각 고객과 세 가지 다른 방법으로 돈을 번다는 것을 아는 것이 중요합니다.
대부분의 구매자는 #1에만 집중합니다. 그러나 자동차 딜러는 실제로 숫자 #2와 #3에서 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 따라서 중고차 협상을 시작할 때 최종 가격을 계산할 때 자금 조달 및 현재 자동차의 보상 판매 가치와 같은 사항을 고려하십시오.
최소 2년 된 자동차를 구입하십시오. 왜 두 살? 글쎄, 그들은 여전히 멋지게 보이고 아마도 많은 문제가 없을 정도로 충분히 새롭습니다. 그러나 더 중요한 것은 새 차의 도매가가 2년 후에 원래 스티커 가격의 45~55% 사이로 떨어진다는 것입니다. 정말 저렴합니다!
읽기 소비자 보고서 연간 자동차 발행. 소비자 보고서 연간 자동차 호는 매년 4월에 발행되며 가장 신뢰할 수 있는 중고차 목록과 최근 모델 연도의 수리 빈도 기록과 같은 정보를 제공하는 중고차 섹션이 있습니다. 이 정보는 확인하고 싶은 중고차 목록을 작성하는 데 도움이 됩니다.
큰 그림의 가치를 얻으십시오. 가능한 중고차 목록이 있으면 일반적으로 얼마인지 파악하십시오. Kelley Blue Book의 중고차 안내서 를 확인하여 이동하십시오. 및 전국 자동차 딜러의 공식 중고차 가이드 . 이러한 가치 가이드의 웹사이트 버전에만 의존하지 마십시오. 웹사이트에서는 자동차의 도매가가 아닌 소매 가격만 제공합니다. 도매가는 딜러가 자동차에 지불해야 하는 금액을 결정하는 데 사용하는 것입니다. 도매가를 지불한 후 딜러는 소매를 위해 가격을 올립니다. 중고차를 최대한 도매가에 가깝게 구매하고 싶으신 분.
그러나 이러한 값을 너무 문자 그대로 받아들이지 마십시오. Blue Book 의 가치 또는 공식 중고차 가이드 특정 시장의 특정 상황을 반영하지 마십시오. 예를 들어, 당신의 마을에 Astro Minivans가 넘쳐날 수 있으므로(Astro Minivan을 구입하는 이유는 무엇입니까?), 그 가격은 blue book 값보다 낮을 것입니다. 따라서 다음을 수행해야 합니다...
예상을 미세 조정합니다. 귀하의 지역에서 원하는 자동차의 가격이 얼마인지 알아보십시오. 해당 지역의 가격은 autotrader.com에서 확인하십시오.
대리점에 차가 있는지 확인하십시오. autotrader.com을 살펴보고 대리점에 전화를 걸거나 웹사이트를 확인하여 원하는 중고차가 있고 무엇을 요구하는지 확인하십시오. 찾고 있는 차가 있으면 주차장 옆으로 가서 차량 식별 번호를 적어 두세요. 나중에 필요합니다.
카팩스. 하나 사세요. CarFax는 차량의 이력에 대한 포괄적인 보고서를 제공합니다. 보고서는 자동차 소유자가 몇 명인지 또는 사고가 있었는지 알려줍니다. 그런 종류의 정보는 가격을 낮추는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 자동차가 렌트 차량에 속해 있었다면 다양한 수준의 운전 기술을 가진 다양한 운전자가 있었을 것입니다. 일부는 정지 신호에서 엔진에 총을 쏘았을 수 있고 다른 일부는 브레이크를 계속 밟고 있을 수 있습니다. 결론적으로, 오래된 렌트카는 소유자가 한 명뿐인 유사한 자동차(특히 노파 모델)보다 마모가 훨씬 더 많습니다. 따라서 오래된 렌트카는 1인 소유 차량보다 가격이 상당히 낮아야 합니다.
CarFax 보고서를 받으려면 CarFax를 방문하여 차량 식별 번호를 입력하십시오. 가격은 $34.99이므로 딜러에게 구입하도록 하십시오. "Show me Carfax"는 TV에서 작동하는 것 같습니다.
대리점을 방문하기 전에 자금 조달 비율을 조사하십시오. 이상적으로는 중고차를 살 때 현금으로 지불해야 하지만 때로는 10달러가 없어 한 번에 날려버릴 수 있습니다. 자동차 금융이 유용하고 자동차 딜러가 좋아할 때입니다. 귀하의 새 중고차에 대한 재정 지원을 돕습니다. 딜러는 딜러 파이낸싱에 가입하여 백엔드에서 돈을 번다는 것을 기억하십시오. 은행은 실제로 대출 자금을 조달하지만 딜러는 중개자 역할을 하여 가입 수수료를 받습니다. 결과적으로 판매원은 딜러와 자금을 조달하도록 압력을 가할 것입니다.
하지만 여기에 거래가 있습니다. 딜러와 함께 차에 자금을 조달할 필요가 없습니다. 원하는 은행을 이용할 수 있습니다. 대리점에서 자동차 대출을 받아야 하는 부담을 피하려면 다양한 자동차 대출 금리를 알아보십시오. 은행을 확인하십시오. 딜러가 작은 재무 사무실로 당신을 밀어붙이기 시작하면 당신은 이미 자동차 대출 승인을 받았으며 해당 대출의 이자율이 얼마인지 말할 수 있습니다.
물론 대리점은 여전히 은행에서 수수료를 받기를 원하므로 자동차 대출 금리를 협상하기 시작할 것입니다. 딜러와 더 나은 거래를 할 수도 있습니다. 누가 알아! 주차장에 발을 들이기 전에 자금 조달을 준비하십시오. 비용을 절약할 수 있습니다.
보상 판매에 주의하십시오. 새 중고차를 사기 위해 자동차를 보상 판매하려는 경우 현재 자동차에 대해 조사하십시오. 보상 판매에서 최대한 많은 돈을 벌고 싶습니다. 대리점은 가격을 낮게 책정하여 상당한 이익을 위해 판매할 수 있도록 합니다. 도매가 또는 최대한 도매가에 가까운 가격을 요청하십시오. 다시 한 번, 귀하의 자동차에 대한 도매가를 알아보려면 Kelly Blue Book 을 확인하십시오. 또는 공식 중고차 가이드
딜러와 거래하고 싶지 않다면 언제든지 자동차를 소매가로 직접 판매할 수 있습니다. 더 큰 번거로움이 있지만 그렇게 하면 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
거래를 시작할 시간입니다. 괜찮은. 당신은 당신의 지역에서 자동차의 도매/소매 가격과 시세를 알고 있습니다. 또한 경쟁력 있는 이자율의 자동차 대출이 몇 개 준비되어 있습니다. 사업을 할 때입니다.
머리에 고정된 "도보 가격"을 가지고 대리점에 들어가십시오. 딜러가 이 가격을 충족하기를 거부하면 자리를 뜬 것입니다.
커플로 쇼핑하는 경우 둘 다 같은 페이지에 있는지 확인하고 "일과"를 줄이십시오. 한 사람이 일어나려고 하면 다른 사람도 일어납니다. 한 사람이 열심히 공을 들이는 동안 다른 한 사람이 함께 뛰어드는 것을 원하지 않으시면 저희가 처리하겠습니다!”
제안하세요. 대부분의 딜러는 중고차 호가에 약 20%의 총 마진을 추가합니다. 그것은 그들이 지불한 것보다 20% 더 많은 것을 요구한다는 것을 의미합니다. 따라서 요구 가격보다 15% 낮게 제안하십시오. 판매원에게 가격에 약 20%의 총 마진이 있다는 것을 알고 있고 그가 수익을 내길 원하지만 그가 당신을 세탁소에 데려가는 것을 허락하지 않을 것이라고 말하십시오.
그런 다음 입술을 지퍼로 잠그십시오. 판매원을 응시하고 그가 말할 때까지 기다리십시오. 나처럼 옷자락을 자르거나 호그하지 마십시오. 이는 판매원에게 귀하가 귀하의 제안에 확신이 없다는 것을 알릴 뿐입니다.
그는 아마도 다음과 같이 말할 것입니다. “하지만 우리의 요구 가격은 소매 가격보다 낮습니다! 많은 혜택을 받고 있습니다!”
그에게 "소매가는 신경 안 써. 나는 도매 가격과 당신 그것을 지불했습니다. 도매가에 가까워질수록 이 차를 몰고 나갈 가능성이 커집니다.”
그는 모욕적인 행동을 할 수 있습니다. 그는 그의 매니저와 상의하기 위해 뒤로 갈 수 있습니다. 그는 당신이 그에게 피를 흘리고 있는 것처럼 느끼게 할 것이고 그는 가격을 낮추기 위해 그가 할 수 있는 모든 일을 하고 있다는 것을 기억하십시오. 죄책감이나 의무감에 사로잡히지 마십시오. 이것은 비즈니스입니다. 당신은 차를 사고 싶어; 그는 하나를 팔고 싶어합니다. 그가 당신의 제안을 좋아하지 않는다면 그는 그것을 받아들이지 않을 것입니다. 피해가 없습니다.
자동차를 판매하기 어렵게 만드는 요소를 지적하십시오. 딜러들은 차를 많은 곳에서 옮기기를 원할 수록 빠르면 빠를수록 좋습니다. 표준 변속기가 얼마나 인기가 없는지, 자동차에 CD 플레이어조차 없는지 또는 좌석에 큰 균열이 있는지 지적하십시오. "그렇게 되면 차를 팔기 힘들겠지만 지금 차를 몰고 갈 의향이 있습니다. x 가격입니다.”
그가 더 높은 숫자로 카운터를 치면 요구 가격보다 10% 낮은 가격을 요구하십시오. 그가 다시 반론을 하면 다른 딜러와 똑같은 차를 만나기로 약속이 있다고 말하고 문을 나서십시오. 떠나기 전에 전화번호를 알려주고 마음이 바뀌면 전화하라고 말하십시오. 그는 아마 전화할 것이다. 이익은 아무리 적더라도 이익입니다.
딜러 추가 기능을 거부합니다. 딜러로부터 중고차를 구입하는 경우 방청 또는 디테일링과 같은 추가 기능을 판매하려고 할 것입니다. 그냥 아니라고 말해. 녹방지가 필요한 곳에 산다면 아마 다른 곳에서 더 저렴하게 할 수 있을 것입니다.
떠날 준비를 하세요. 어떤 협상에서든 떠날 준비가 되어 있습니다. 선택에 있어 융통성을 발휘하고 한 차에 너무 집착하지 마십시오. 바다에는 자동차 물고기가 훨씬 더 많다는 것을 기억하십시오.
그 중고차 협상 팁이 더 있습니까? 댓글로 공유해 주세요.
