신차나 중고차를 구입하는 것은 지난 1, 2년 동안 힘든 일이었습니다. 재고 부족, 자동차 가격 인상, 변동하는 이자율로 인해 많은 소비자가 자동차 구매 프로세스를 탐색하기가 어렵습니다. 다행스럽게도 Negotiation Guides의 자동차 중개인 Ari Janessian과 같은 전문가가 2022년에 자동차를 구매하려는 모든 사람에게 자동차 구매 전략을 제안합니다. 그가 제안하는 7가지 팁이 있습니다.
현재 차를 새 차와 교환하려는 경우 모든 거래를 한 대리점에서 유지하십시오. 당연한 이야기처럼 들릴지 모르지만 딜러에게 차를 팔고 다른 차에서 원하는 새 차를 사는 것이 가능합니다. 대신 모든 것을 한 지붕 아래에 두어 최상의 거래를 얻으십시오.
Janessian은 자신이 게시한 동영상에서 "(대리점)은 새 차로 출발한 후 추가 이익을 위해 귀하의 차를 사용하려고 할 것입니다."라고 말했습니다.
현재 자동차를 자동차를 구매하는 동일한 딜러와 거래하면 중고차 재고에 추가하기 때문에 구매하는 자동차에 대해 더 나은 거래를 제공할 좋은 기회가 있습니다. 글쎄요.
보상 판매에 대한 최종 거래를 하기 전에 레버리지를 위한 최상의 보상 판매 가치를 알아보는 것이 좋습니다. Janessian은 “최종 거래에 동의하기 전에 보상 판매 가치를 알아보십시오. 시작하기에 좋은 곳은 KBB.com, CarMax, Carvana 또는 Vroom과 같은 사이트입니다. 이러한 사이트는 귀하에게 즉시 가치를 제공할 것이며 귀하는 해당 가치를 거래하고 있는 대리점에 보여주고 그에 상응하도록 할 수도 있습니다.
제조업체는 "임대 현금" 또는 리베이트를 제공하거나 "금전적 요소"라고도 하는 저금리를 제공하여 임대에 인센티브를 제공했습니다. 그러나 더 이상 그렇지 않습니다.
Janessian은 "이제 그들이 가지고 있지 않은 많은 차를 내릴 필요가 없으므로 이러한 임대를 장려할 필요가 없습니다."라고 말했습니다. "감가상각비와 이자의 상당 부분을 추가로 지불하기 때문에 결과적으로 매우 높은 리스료가 발생합니다."
Janessian은 리스 대신 차를 3년 동안 융자하여 좋은 상태로 유지한 다음 3년 후에 교환할 것을 권장합니다. 구매하는 제조사와 모델에 따라 지금 리스하는 것보다 3년 동안 차를 융자할 때 동일한 월 할부금을 지불할 가능성이 높습니다.
이 팁은 매우 간단합니다. Janessian은 유럽 자동차가 아시아 및 미국 자동차보다 훨씬 더 많이 표시되고 있다고 말합니다. "적당한 거래를 찾고 있다면 유럽 브랜드를 멀리하세요."라고 그는 말합니다.
얼마 전까지만 해도 자동차 구매자는 판매원 맞은편에 앉아 송장 가격보다 훨씬 낮은 가격으로 자동차 가격을 협상하고 있었습니다. 불행히도 그런 시절은 지나갔고 현재 시장에서는 새 차에 MSRP를 지불할 수 있다면 운이 좋을 것입니다.
"창문 스티커 가격으로 차를 사는 것은 내 책에서 승리로 간주됩니다."라고 Janessian은 말합니다. 많은 딜러들이 시장 수요에 맞춰 재고를 표시하고 있습니다. 어떤 것이든 MSRP까지 표시된 가격을 협상하기 위해 최선을 다하십시오. 그러면 게임에서 앞서게 될 것입니다.
중고차를 구입하는 경우 가격이 전반적으로 상승하고 있음을 알고 있을 것입니다. 가능하면 현재로서는 희귀하거나 수요가 많은 중고차를 구입하지 마십시오. 지불할 가치가 없을 가능성이 높기 때문입니다. 일부 예로는 스포츠카와 일부 고급 고급 자동차가 있습니다.
또한 찾고 있는 특정 중고 제조업체 및 모델에 대해 최상의 가격을 얻으려면 지역마다 가격이 다르기 때문에 해당 지역이나 주 외부로 검색 범위를 확장하는 것을 고려하십시오.
새 차나 중고차를 구입할 때는 미리 자금 조달을 파악하는 것이 중요합니다. 개인 은행이나 신용 조합에 먼저 어떤 요금을 제공하는지 확인하여 가능한 최고의 요금을 알아보십시오. 사전에 자금 조달을 잠글 수 있다면 대리점에 발을 들여놓을 때 본질적으로 현금 구매자처럼 쇼핑할 수 있습니다.
물론 대리점에서 찾을 수 있는 모든 금융 조건을 사용할 수 있지만 결국에는 더 높은 이자율을 받을 수 있으며 직접 조사하는 것보다 더 빨리 결정을 내려야 할 수도 있습니다.
Janessian은 "금융 없이 대리점에 들어가면 개인적으로 무엇을 할 수 있는지 파악할 시간이 거의 없는 상황에 놓일 수 있습니다."라고 말합니다. 딜러가 제공하는 것을 받아들여야 한다는 압박감을 느끼기보다는 시간을 갖고 스스로 자금 조달 조건을 찾는 것이 좋습니다.
궁극적으로 올해 새 차나 중고차를 구입할 계획이라면 대리점에 발을 들이기 전에 모든 조사를 하는 것이 좋습니다. 거래하는 자동차, 사고 싶은 자동차, 사용 가능한 이자율에 대해 조사하십시오. 그렇게 하면 이 미친 자동차 구매 시기에 가능한 최고의 거래를 하고 있다는 것을 알게 됩니다.
