대리점에서 자동차를 구입할 때 자동차 구입 절차에는 여러 단계가 있습니다. 차에 대한 정보를 얻고 시승을 한 다음 판매원과 함께 가격에 대해 이야기해야 합니다.
이 시점에서 영업 사원이 몇 가지 전술을 사용하여 자동차를 구매하도록 유도하는 경우 너무 놀라지 않아야 합니다. 자동차 영업 사원이 사용할 한 가지 전술은 고객에게 "나는 이 거래로 돈을 벌지 않을 것입니다."라고 말하는 것입니다. 하지만 왜 그들은 당신에게 이것을 말하고 더 중요한 것은 당신이 신경을 써야 합니까?
우리는 자동차 판매원들이 판매하는 모든 자동차로 얼마를 버는지 추측할 수 있을 뿐이지만 그들의 말은 한 알의 소금으로 받아들일 수 있습니다. Real Car Tips에 따르면 "나는 이 거래로 돈을 벌지 않을 것입니다"라는 판매 전략은 일반적으로 판매원이 당신에게 더 높은 가격을 지불하도록 죄를 짓고 당신이 여전히 좋은 것을 얻고 있다고 확신한다는 것을 의미합니다. 거래. 그러나 죄책감을 느끼고 더 높은 대가를 치르고 거래를 포기한다면 여전히 좋은 거래가 될까요?
아마 그렇지 않을 것입니다. 따라서 이 경우 판매원의 주장을 기각하고 계속해서 최상의 가격을 얻으려고 노력하십시오. 결국, 차 값을 지불하는 것은 그들의 돈이 아니라 당신의 돈입니다.
당신이 차에 더 높은 가격을 지불하도록 죄책감을 주는 것과 당신을 지치게 하는 것은 또 다른 문제입니다. 일부 거래가 취침 시간까지 지속되는 이유를 생각해 본 적이 있습니까? 판매원이 당신이 물건을 사게 하려고 시간을 다 써버리려고 하기 때문일 수 있습니다. Bankrate에 따르면 이 전술의 이면에는 충분한 시간이 주어지면 피곤하고 배고프고 거래를 성사시키고 싶을 것입니다.
처음부터 거래의 속도를 설정하여 이 전술에 속지 마십시오. 한 가지 아이디어는 영업사원에게 오늘만 차량을 운전하고 정보를 얻을 것이며 다음 날 다시 방문하여 수치에 대해 이야기하고 차를 사겠다고 말하는 것입니다. 그렇게 하면 실제로 그들과 함께 앉았을 때 무엇을 기대해야 하는지 알 수 있습니다.
그러나 자동차 거래에 깊이 빠져 있다면 정보에 입각한 결정을 내리기 위해 멀리 떠나거나 최소한 먹을 것을 구해야 한다고 자유롭게 이야기하십시오. 정말 좋은 판매원은 당신이 계속 머물며 거래를 할 수 있도록 음식을 배달해 주겠다고 제안할 수도 있습니다.
자동차 판매원들이 사용하는 또 다른 판매 전략은 "고슴도치 닫기"입니다. 이 전략은 간단합니다. 판매자가 구매자에게 자동차를 구매하게 하기 위해 "고정"하는 간단한 질문을 합니다. 예를 들어, 판매원은 "당신이 찾고 있는 월별 지불금을 받을 수 있다면 오늘 차를 사시겠습니까?"라고 물을 수 있습니다. 또는 "당신이 찾고 있는 색상의 차를 구할 수 있다면 오늘 집에 가져가시겠습니까?"
꽤 무해한 질문이며 사실, 딜러는 차를 사기 위해 당신에게서 어떤 종류의 약속을 얻으려고 노력하고 있습니다. "예"라고 말하면 나중에 "아니오"라고 말하면 쉽게 되돌릴 수 있습니다. 그들은 일반적으로 "당신이 찾고 있는 대가를 지불할 수 있다면 차를 사겠다고 나에게 말했잖아요."라고 말할 것입니다.
간단한 전술이지만, 그것에 속고 싶지 않다면 처음부터 거절하고 다른 딜러와 여전히 쇼핑 중이며 가능한 최고의 거래를 찾고 있다고 알리십시오.
자동차 판매원이 당신의 자동차 거래로 많은 돈을 벌지 못할 수도 있다는 것이 사실일 수도 있지만, 그것에 대해 걱정하지 마십시오. 딜러는 항상 결국 돈을 벌 것입니다. 대신 당면한 일에 집중하고 가능한 한 많은 돈을 저축하십시오. 궁극적으로 자동차 비용을 지불하는 것은 본인이 아니라 본인입니다.
