차를 판매하는 것은 번거로울 수 있습니다. 그리고 솔직히 말해서, 당신은 아마도 판매로 인해 돈을 잃을까봐 걱정하고 있을 것입니다. 그러나 그 과정이 스트레스가 될 필요는 없습니다. 오늘날 전통적인 딜러에서 eBay, Craigslist 및 기타 온라인 플랫폼에 이르기까지 차량 판매를 위한 많은 옵션이 있습니다. 기본만 잘 지키면 자동차 재판매 가치에 수천 달러를 추가할 수 있습니다.
운 좋게도 할 수 있는 대부분의 작업은 상당히 쉽고 저렴합니다. 하지만 그렇다고 해서 이 단계를 무시해야 하는 것은 아닙니다. 구매자의 눈에는 잘 표현된 차량이 잘 관리된 차량이며 잘 관리된 차량은 그만한 가치가 있음을 기억하십시오. 깨끗한 내부와 빛나는 외부는 자동차뿐만 아니라 판매자인 당신에게도 신뢰를 줍니다. 그리고 그것은 자동차가 경쟁자들 사이에서 두각을 나타내도록 도와줍니다. 이 모든 것이 더 빠른 판매와 더 나은 거래로 이어지는 경우가 많습니다.
중고차 관리의 많은 부분은 보유하고 있는 차량의 유형, 연식 및 상태, 판매 방법에 따라 다릅니다. 그러나 알아야 할 핵심 요소는 다음과 같습니다.
자동차를 판매하기 전에 자동차의 소유권과 등록증이 있어야 합니다. 판매 증서, 주행 거리계 명세서 및 책임 면제(판매와 등록 변경 사이에 손해가 발생한 경우)도 소유권 이전 과정에서 유용할 수 있습니다. 기타 법적 요구 사항은 주마다 다르므로 현재 요구 사항을 명확히 하려면 현지 DMV(Department of Motor Vehicles)에 문의하십시오.
중요한 추가 문서는 다음과 같습니다.
최근 기계 검사 보고서를 받는 것도 좋은 생각입니다. 책임 있는 구매자가 요청할 가능성이 높으며 비용이 많이 들지 않습니다. 일부 주에서는 정기적인 안전 검사가 필수입니다. 그리고 해당 주에 거주하지 않더라도 소유권을 판매하거나 이전하기 전에 해당 주에서 검사를 요구할 수 있습니다.
구매자는 Carfax 또는 AutoCheck에서 차량 이력 보고서를 요청할 수도 있습니다. 구매자가 직접 이러한 보고서를 가져올 수 있지만 구매자를 위해 수행하면 더 신뢰할 수 있는 것처럼 보일 것입니다. 기타 설명 정보에는 차량 식별 번호와 이전 소유자의 전화번호가 포함되어야 합니다.
이 단계를 얼마나 엄격하게 수행하느냐는 차를 어떻게 판매할 것인지에 따라 크게 달라집니다. 간단한 보상 판매를 위해 사전 판매 관리를 최소한으로 유지할 수 있습니다. 대리점에는 중고차 광택을 위한 자체 프로세스가 있으므로 바늘을 멀리 움직일 수 없기 때문에 시간과 돈을 투자할 가치가 없습니다.
그러나 비공개 판매를 준비하는 경우 추가 노력이 추가 수익으로 전환될 수 있습니다. 따라서 신체 표면의 움푹 들어간 곳, 찌그러짐 또는 흠집을 수리하는 것이 좋습니다. 최소한 차는 세차하고 진공 청소기로 청소해야 합니다. 또한 범퍼 스티커와 불필요한 데칼을 제거했는지 확인하십시오. 특히 더 비싼 브랜드를 판매하는 경우 차량에 흠집이 없는지 자세히 설명하는 것이 좋습니다.
자동차를 청소할 때 마모와 냄새가 중요합니다. 음식, 애완 동물 또는 흡연에서 친숙한 냄새를 느끼지 못할 수도 있지만 잠재 구매자는 아마 느낄 것입니다. 트렁크를 포함하여 차 안의 모든 것을 청소하십시오. 즉, 단단한 표면을 닦고, 실내 장식품을 탈취하고, 필요한 경우 러그를 교체해야 합니다.
차량을 철저히 청소한 후 도어 포켓 내부 및 시트 아래와 같이 오래되거나 시큼한 냄새가 지속될 수 있는 부분에 중성 향을 뿌립니다. 과용하지 마십시오. 강한 향이 역효과를 불러일으킬 수 있을 뿐만 아니라 구매자는 당신이 무언가를 숨기려고 한다고 생각할 수도 있습니다.
작업이 끝나면 수십 장 이상의 좋은 사진을 많이 찍습니다. 구매자는 가능한 한 많은 각도에서 가능한 한 많은 세부 정보를 보고 싶어합니다. 그리고 어떻게 차를 판매하든 좋은 사진이 이 과정의 핵심 요소가 될 것입니다.
구매자는 단순히 보기 좋은 차를 원하는 것이 아니라 실제로 달리는 차를 원합니다. 특히 비공개 판매를 준비하는 경우 모든 기능이 올바르게 작동하는지 확인하는 것이 매우 중요합니다.
이러한 구매자는 앞유리 와이퍼, 헤드라이트 및 깜박이와 같이 제대로 작동하지 않는 작은 것들에 의해 연기될 가능성이 높습니다. 구매자는 마모에 지칠 수도 있습니다.
부서진 앞유리는 구매자에게 위험 신호가 될 수도 있습니다.
자동차에 상당한 수리가 필요한 경우 직접 비용을 지불해야 할 수도 있습니다. 사고로 인한 손상은 자동차 보험으로 보상받을 수 있지만 마모로 인한 손상은 귀하의 책임입니다. 심각한 손상은 차량을 판매하는 것을 더 어렵게 만들고 판매로 인한 잠재적인 이익을 잠식할 수 있습니다. 이런 상황에 처했다면 수리 작업을 건너뛰고 자동차를 그대로 판매하거나 부품을 판매하는 것이 더 합리적일 수 있습니다.
차를 팔려면 좋은 이야기가 필요합니다. 사람들이 사고 싶어하는 방식으로 설명해야 합니다. 어떤 종류의 자동차입니까? 보살핌을 받았습니까? 운전이 쉽습니까? 가족이 타기에 좋습니까? 아니면 장거리 여행에 적합합니까? 스포티해 보이나요? 공간이 많거나 명령을 존중하나요?
너무 자세히 설명할 필요는 없지만 잠재 구매자가 "내 차야!"라고 말할 수 있을 만큼 충분한 설명을 제공하고 싶습니다. 여기에 좋은 사진이 정말 유용합니다. 최고의 조명으로 자동차를 선보일 수 있습니다.
적절한 스토리를 전달하는 것 외에도 적절한 가격을 설정해야 합니다. 이것은 까다로울 수 있지만 자동차의 가치를 결정하는 데 사용할 수 있는 많은 리소스가 있습니다. TrueCar와 Kelley Blue Book은 시작하기에 좋은 곳입니다. 차량 정보를 입력하여 시작 가격을 찾을 수 있습니다.
중고차, 트럭 또는 SUV를 판매하기 위해 지역 신문에 광고를 게재하는 관행은 다양한 편리한 온라인 장소에 의해 몇 년 전에 넛지되었습니다. 이러한 재판매 사이트는 무료 기본 목록에서 플랫폼에서 더 나은 노출 및 위치를 위해 일반적으로 수수료(예:$20~$50)가 필요한 "추천" 목록에 이르기까지 다양합니다.
또 다른 옵션은 딜러에게 연락하는 것인데, 딜러는 차량을 직접 구매하거나 새 차 구매 시 보상 판매를 제안할 수 있습니다. 각 방법에는 장단점이 있으므로 선택하는 데 도움이 되는 인기 있는 재판매 옵션을 요약해 보겠습니다.
가장 좋은 가격을 받는 것보다 빨리 차를 파는 것에 더 관심이 있다면 딜러에게 판매하는 것이 개인 판매자로 판매하는 것보다 더 빨리 차를 손에서 놓을 것입니다. 딜러는 DMV 서류도 처리합니다. 온라인 자동차 산업 시장인 Cars.com에 따르면 딜러에게 판매할 때의 단점은 일반적으로 중고차를 구매할 때 도매가를 지불한다는 것입니다. 차량에 대한 최상의 가격을 얻으려면 온라인에 개인 판매자로 등록하는 것이 좋습니다.
중고차를 직접 사고 파는 사이트인 Carvana, CarMax 또는 Edmunds에서 귀하의 차량에 대한 온라인 제안을 몇 분 안에 받을 수 있습니다. 차량에 대한 몇 가지 기본적인 질문에 답하고 현금 제안을 수락하거나 거부하십시오. Carvana를 통해 온라인으로 전체 거래를 완료할 수 있으며 자동차를 픽업할 수도 있습니다. CarMax와 Edmunds를 사용하면 거래의 마지막 단계를 직접 완료할 수 있습니다. 그러나 이러한 온라인 장소에서는 개인 판매자만큼 받을 수 있는 만큼의 차량 가격을 받지 못할 수 있습니다.
개인 판매자는 Facebook Marketplace에 무료로 차량을 등록할 수 있습니다. Craigslist는 미국과 브리티시 컬럼비아 주 밴쿠버에서 판매되는 자동차, 트럭, RV 및 오토바이를 게시하는 데 5달러의 수수료를 부과합니다. Ebay는 또한 대량 판매자로 간주되지 않는 경우 "기본" 패키지에 대해 25달러부터 시작하는 수수료를 부과합니다.
수백만 명의 사람들이 매달 이러한 각 사이트를 방문하여 판매 기회를 높입니다. 또한 딜러에게 판매하는 경우보다 더 높은 재판매 가격을 받을 수도 있습니다. 반면에, 당신은 잠재적으로 사기꾼들에게 마음을 열고 당신의 차를 대리점에 팔았을 때보다 더 많은 번거로움을 겪을 것입니다. 약속을 잡고 안전을 위해 공공 장소에서 잠재적인 구매자를 만나고 가격을 흥정하고 다른 도시로 배달 비용을 지불해야 할 수도 있습니다. 또한 Edmunds에 따르면 개인 판매자가 차량을 판매하는 데 걸리는 평균 시간은 30일 이상입니다.
CarGurus, AutoTrader 또는 이와 유사한 플랫폼과 같은 자동 거래 사이트에 유료 광고를 통해 차량을 개인 판매자로 등록하면 구매자 기반이 넓어지고 다른 혜택도 함께 제공됩니다. 구매하는 광고 패키지에 따라 다음과 같은 서비스가 포함될 수 있습니다.
이러한 추가 품목은 비용이 더 많이 들지만 더 빨리 판매될 수 있습니다.
약간의 다리 작업과 몇 가지 마무리 작업이 큰 도움이 될 수 있습니다. 결국, 모든 서류 작업이 있는 매력적인 차는 종이 흔적이 없는 먼지 투성이의 쓰레기보다 훨씬 더 쉽게 팔릴 것입니다. 그리고 차량의 외관을 개선하기 위해 할 수 있는 대부분의 일에는 노력이나 돈이 많이 들지 않습니다. 그들은 잠재적인 구매자가 거래의 모든 세부 사항을 자세히 조사하는 대신 자동차가 얼마나 멋진지 집중할 수 있도록 도와줍니다.
사전 판매 세부 정보를 올바르게 파악하면 자신감이 높아지고 마음의 평화를 얻을 수 있습니다. 판매를 시작하는 좋은 방법입니다!
차를 판매한 후에는 자동차 보험에서 제거해야 합니다. Hartford 보험 계약자는 온라인으로 이동하여 차량 보장을 제거할 수 있습니다.
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