오늘날 EV 충전은 이러한 교통 변화에 대비하여 위치를 준비하는 것 이상입니다. 이는 또한 더 많은 고객을 유치하고 더 많은 수익을 창출할 수 있는 명확한 경로입니다. 다음은 공공 EV 충전을 추가하여 기존 비즈니스의 수익성을 높이고 자체적으로 수익원이 될 수 있는 방법에 대한 몇 가지 예입니다.
오늘날의 경쟁 환경에서 기업은 고객을 유치하는 동시에 각 거래의 가치를 높일 수 있는 창의적인 방법을 생각해야 합니다. 위치를 EV 충전 장소로 바꾸는 것은 가장 간단한 방법 중 하나입니다.
고객이 귀하의 위치에서 보내는 시간 늘리기
EV 운전자가 충전을 중단하면 추가 제품 및 서비스에 대한 명백한 교차 판매 기회가 있습니다. 점심 시간에 재충전하는 차량 공유 운전자든, 팀을 위해 간식을 사면서 배터리를 충전하는 리틀 리그 코치든, 충전소를 설치하면 EV 운전자는 귀하의 위치에서 더 많은 시간을 보낼 것입니다.
선택한 충전기 유형에 따라 EV는 충전하는 데 20분에서 6시간이 소요될 수 있습니다(배터리 크기에 따라 다름). 상점, 레스토랑 또는 주유소의 경우 빠른(DC) 충전 솔루션이 이상적인 선택입니다. 가장 큰 EV 배터리도 1시간 이내에 완전히 충전할 수 있습니다. 그러나 귀하의 위치로 오는 대부분의 EV는 0-100% 충전을 기대하지 않기 때문에 표준 레벨 2(AC) 충전 솔루션은 또한 대부분의 운전자 요구에 적합하여 시간당 ~25마일의 주행 거리를 추가할 수 있습니다. 대부분의 경우 AC 및 DC 충전소를 함께 사용하는 것이 최상의 솔루션입니다.
어느 쪽이든 고객에게 편리한 충전 경험을 제공함으로써 고객이 기다리는 동안 해당 위치에서 시간과 돈을 보내도록 권장합니다.
더 가치 있는 충성도 높은 고객 유치
EV 사용을 조사한 연구에 따르면 EV 운전자는 평균 가계 소득이 $150,000 이상인 평균 미국인보다 2배 이상 부유한 것으로 나타났습니다. 주유소 운전사보다 가처분 소득이 더 많기 때문에 EV 운전 고객은 귀하의 위치에서 더 많은 시간을 보낼 뿐만 아니라 방문할 때마다 고급 상품과 서비스를 구매할 것입니다. 또한 이러한 동인은 귀하의 비즈니스에서 이러한 가치 있는 서비스를 제공한다는 사실을 알게 되면 충성도가 높은 단골 고객으로 전환될 가능성이 높습니다.
미국인의 약 절반은 필요할 때 전기차 충전을 찾는 것에 대해 자신하지 않지만 여전히 40%는 다음 차를 위해 전기차를 고려하고 있다고 말합니다. 이 편의 시설을 제공하는 장소 중 하나로 현재 위치를 고정하면 비즈니스를 자주 방문하는 EV 충전 오아시스로 만들 수 있습니다.
즉시 평판 향상
EV 충전소는 말 그대로 비즈니스를 지도에 표시합니다. Google 지도 또는 Waze와 같은 인기 있는 탐색 사이트와 PlugShare와 같은 전용 충전 앱은 운전자가 인근 공공 충전소를 찾을 수 있도록 하는 대화형 지도를 제공합니다. 사이트에 충전소가 있으면 이러한 플랫폼에서 브랜드 가시성을 높이고 새로운 고객을 유치할 수 있습니다.
또한 브랜드 색상이나 로고를 표시하는 맞춤형 충전소를 사용하면 보는 사람 모두에게 조직이 보다 지속 가능한 미래를 위해 공개적으로 전념하고 있음을 알릴 수 있어 기업 이미지를 크게 향상시킬 수 있습니다.
환경 문제는 점점 더 고객의 최우선 관심사입니다. 건물에 충전소를 설치하면 환경을 생각하는 조직으로 비즈니스를 구축할 수 있으며 해당 지역(LEED, GBB, WELL)에 대한 몇 가지 권위 있는 지속 가능성 인증도 획득할 수 있습니다.
신규 고객 유치, 브랜드 충성도 획득, 귀하의 위치에서 보내는 시간(및 비용) 증가는 모두 EV 충전이 수익성을 높일 수 있는 방법의 훌륭한 예입니다. 그러나 EV 충전이 수익을 높일 수 있는 가장 확실한 방법은 스테이션 자체에서 벌어들인 수익입니다. 선택하는 비즈니스 모델에 따라 청구 수수료를 설정하여 추가 수익을 창출할 수 있으며 고객은 기꺼이 지불할 것입니다.
충전소에서 가격을 구성할 수 있는 몇 가지 기본 방법이 있습니다. 이는 실제로 설정에서 얻고자 하는 것에 따라 다릅니다. 또한 원할 때 언제든지 다양한 전략을 테스트할 수 있습니다. 충전 관리 플랫폼을 통해 스테이션의 가격 및 에너지 사용량에 대한 개요를 확인하면 몇 가지 설정을 업데이트하는 것만큼 설정을 쉽게 조정할 수 있습니다.
고객 및 방문자에 대한 청구 수수료를 설정하여 수익 창출
충전소에서 수익을 올리기 전에 가장 먼저 알아야 할 것은 충전 요금을 청구할 방법입니다. 충전소 소유자는 자신의 충전 요금을 설정하고 언제든지 조정할 수 있습니다. 여기에는 고정 세션 시작 또는 연결 요금과 사용된 에너지에 대한 가변 요금이 포함될 수 있습니다.
한 가지 일반적인 관행은 사용되는 에너지 양(즉, $0.10/kWh)으로 충전하는 것입니다. 또한 자신의 마크업을 자유롭게 정의할 수 있습니다(예:$0.35/kWh). 따라서 자동차가 출발하여 25kWh를 충전해야 하는 경우 이는 다음과 같습니다.
25kWh x $0.45/kWh =$11.25.
시간을 기준으로 요금을 설정하려면 고정 시간당 요금(예:$2.25/시간)을 구현할 수 있습니다. 따라서 스테이션이 7.4kW로 충전 중이고 자동차를 충전하는 데 25kWh가 필요한 경우:
25kWh / 7.4kW =~3.5시간.
거기에서 예상 수익을 얻으려면 연결된 시간에 시간당 요금을 곱하면 됩니다.
~3.5시간 x $2.25/시간 =총 ~$7.85
일부 사이트는 두 가지 형태의 충전을 결합합니다. 예:$0.45/kWh + $0.30/시간. 이렇게 하면 시간당 요금을 줄이는 데 도움이 되는 동시에 차가 완전히 충전되었을 때 손님이 한 장소에서 "야영"하지 않도록 할 수 있습니다.
소비자는 충전소에서 제공하는 충전 유형에 따라 다른 에너지 가격을 기대한다는 점에 유의해야 합니다. 상업용 AC 충전은 더 저렴한 경향이 있으며 모델에 따라 차량을 완전히 충전하는 데 약 4~6시간이 소요될 수 있습니다. DC 충전 가격은 일반적으로 더 높습니다. 고속 충전을 사용하면 드라이버가 전원에 연결하는 시간을 줄일 수 있기 때문입니다(보통 15분에서 1시간 사이).
얻을 수 있는 수익 금액은 위치 유형과 스테이션 활용 빈도에 따라 달라집니다. 예를 들어, 호텔에서 손님은 일반적으로 잠자는 동안 밤새 8~12시간 동안 주차합니다. 이 시나리오에서 AC 충전소는 이상적인 투자가 될 것입니다.
반면 휴게소나 주유소에서는 보통 15~30분 정도 주차를 하고 간식이나 커피를 마시곤 한다. 이 시나리오에서는 모든 고객이 신속하게 충전하고 도로에서 돌아갈 수 있도록 충분히 빠른 처리 시간을 제공하는 DC 고속 충전 스테이션이 적합합니다. 아래에서 다른 일반적인 시나리오와 각 시나리오의 예상 수익에 대한 분석을 확인할 수 있습니다.
청구 요금에 대해 고객과 개별 계약을 체결할 수도 있습니다. 예를 들어, 모든 사람이 동일한 요금을 지불하는 총괄 전략 또는 일부 게스트가 다른 게스트보다 적은 비용을 지불하는 계층화된 접근 방식을 사용할 수 있습니다(예:보상 회원에게 EV 요금 할인). 관심이 있는 경우 귀사와 같은 위치에서 사용되는 가장 일반적인 비즈니스 모델 중 일부를 살펴볼 수 있습니다.
교차 판매 기회에서 자체 수익 창출에 이르기까지 EV 충전은 새로운 비즈니스를 창출할 수 있는 좋은 방법이며 앞으로 더 커질 것입니다.
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