대리점에서 자동차를 구매하는 것은 일반적으로 혼란스러운 용어, 숫자 및 판매 전술로 가득 찬 긴 과정입니다. 그러나 교육을 받은 구매자는 자동차를 구매할 때 최종 계약에 서명하기 전에 몇 가지 주요 세부 사항을 이해함으로써 구매 경험을 최대한 활용할 수 있습니다. YAA의 설립자인 Zach와 Ray Shefska는 최근 자동차 딜러가 구매자가 알기를 원하지 않는 5가지 사항을 요약한 YouTube를 공개했습니다. 이러한 주요 세부정보를 모르는 경우 계속 읽으십시오.
"보류", "광고 지원" 및 "평면도 지원"이 모두 무엇을 의미하는지 알고 있습니까? 그렇지 않다면 다음에 영업 사원과 책상 맞은편에 앉을 때 도움이 될 수 있습니다. 요컨대, 이러한 조건은 딜러가 귀하가 구매하는 자동차에서 보이지 않는 이익을 얻는 모든 방법입니다.
일반적으로 자동차를 구입할 때 이러한 용어를 던지면 할인과 관련하여 약간의 레버리지를 얻을 수 있습니다. 하지만 그렇게 할 수 없다면 적어도 당신이 무슨 말을 하는지 알고 있는 것처럼 보일 것입니다.
“잠깐만요, 광고 지원, 평면도 지원, 심지어 딜러가 차에 가득 채운 기름까지. 합산된 돈이 전부입니다. 50,000달러 차량의 경우 자동차에 내장된 5,000달러 이상의 추가 이익에서 약 2,500달러의 추가 이익이 있을 수 있습니다.”라고 Ray가 말했습니다.
신차나 중고차를 융자할 계획이라면 항상 개인 은행이나 신용 조합을 통해 자동차 대출을 신청하는 것이 좋습니다. 이러한 외부 대출 기관은 일반적으로 대리점을 통해 신청하는 경우 대리점에서 제공하는 것보다 낮은 요율을 적용합니다. 그 이유는 대리점을 통해 신청할 때 거래 은행에서 대출 조건을 받고 금리를 올려서 소액의 이익을 내기 때문입니다.
“대리점을 통해 자금 조달을 주선하는 것을 '간접 대출'이라고 합니다. 대출을 주선하기 위해 은행에 직접 가는 것이 아니라 판매자가 대신 주선하는 것입니다. 딜러는 승인을 받고 은행은 딜러에게 대출한 금액에 대해 딜러에게 청구할 요율을 부여합니다.”라고 Ray는 말했습니다.
"그러면 대리점에서 '판매율'이라고 하는 가격을 표시할 수 있습니다. 따라서 '구매율'이 무엇인지 알고 싶습니다. 언급하면 더 현명한 구매자처럼 들릴 것입니다.”
보다 현명한 구매자처럼 들릴 뿐만 아니라 대출 기간 동안 비용을 절약하기 위해 금리를 협상할 수도 있습니다.
오늘날 많은 딜러가 MSRP 이상으로 새 재고를 표시하기 때문에 자동차 가격이 천정부지로 치솟고 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 즉, 창 스티커에 표시된 가격보다 낮은 가격을 얻는 것은 거의 무의미합니다. 그러나 자동차의 인보이스 가격을 아는 것이 여전히 도움이 될 수 있습니다.
생소한 사람들을 위해 송장 가격은 자동차 딜러가 자동차 제조업체에 지불하는 금액입니다. 그리고 그 가격으로 차를 살 수 없을 수도 있지만 알아두면 여전히 도움이 될 수 있습니다.
Zach는 "인보이스에 대해 이야기하고 인보이스를 손에 넣는 것은 재치 있고 해야 할 일입니다."라고 말했습니다.
새 차를 구입한 적이 있다면 가격 책정과 협상이 판매원에서 끝나지 않는다는 것을 알고 있습니다. 금융 및 보험(F&I) 상품을 판매하는 것이 그들의 업무이기 때문에 재무 관리자를 만나 계약에 서명할 때 계속됩니다.
이러한 제품은 보증 연장, 외부 보호, GAP 보험 등과 같은 제품입니다. 그리고 가격이 합당해 보일 수 있지만 표시되어 있다는 점만 알아두십시오. 그들 중 하나에 관심이 있다면 더 나은 거래를 위해 가격을 협상할 준비가 되어 있습니다.
"대부분의 대리점에서 연장 보증은 200~300%로 표시되어 있습니다."라고 Ray가 말했습니다. “1,500달러의 비용이 든다면 3,995달러가 될 것입니다. 이러한 F&I 제품에는 엄청난 이윤이 있으며 각 제품에는 특정 판매 가격이 있음을 이해해야 합니다. 각각의 판매 가격이 얼마인지 물어보십시오.”
F&I 제품에 대해 말하면 일반적으로 제공되거나 이미 자동차에 설치된 제품 중 하나가 윈도우 에칭입니다. 이것은 딜러가 자동차의 VIN을 창문에 "에칭"할 때입니다. 이는 도난당한 경우 법 집행 기관이 자동차를 식별하는 데 도움이 됩니다. 속지 마세요!
“그것은 아무 의미도 없고, 아무 의미도 없습니다. 경찰은 처음에 귀하의 차량을 발견하면 창문 에칭 때문에 귀하의 차량을 식별하지 않을 것입니다.”라고 Ray가 말했습니다.
다음에 대리점에서 차를 구입할 때 이 다섯 가지 팁을 염두에 두는 것이 도움이 될 수 있습니다. 더 유용한 정보는 자동차 구매 기사를 확인하십시오. 또한 YAA에서 더 많은 자동차 구매 전략과 조언을 확인하십시오.
