자동차 판매원은 만화책의 악당 이미지를 정리하려고 노력하지만 여전히 더 많은 트릭을 알고 있습니다. 그 중 하나는 잠재 구매자의 관심을 측정하는 것입니다. "멋지게 플레이"하는 경우에도 잠재 구매자가 의도하지 않게 손을 내밀어 판매원에게 귀하를 어떻게 플레이할 수 있는지 알려줄 수 있습니다. 그런 맥락에서, 여기 당신이 자동차 세일즈맨과 협상할 때 말하고 싶지 않은 10가지가 있습니다.
음, 당신은 협상력의 일부를 죽였습니다. 이제 판매원은 당신이 차량을 많이 원한다는 것을 알고 있습니다. 판매원에게 당신이 서 있는 위치를 알리지 않음으로써 당신은 그 판매원이 마침내 당신을 팔기 위해 가격을 조금 더 낮추는 것을 볼 수 있는 더 나은 기회를 얻게 됩니다.
자동차에 대해 무지하면 도움이 되지 않습니다. 당신이 무지하기 때문에 당신의 영업 사원이 당신에게 휴식을 줄 것이라고 생각하더라도 그것은 그 반대입니다. 그 또는 그녀가 당신이 원하는 안전 기능에 대해 질문을 한다고 가정해 보겠습니다. "모르겠어?"라고 말하지 마십시오. 대신에 "그들에 대해 이야기해 주세요."라고 말하십시오. 정보가 아닌 더 많은 정보를 제공하는 중립적인 컴백입니다.
아마도 당신은 그렇게 했고, 당신은 그것이 협상의 일부가 되기를 원할 것입니다. 판매원이 그것을 알고 있다면 당신에게 좋은 보상 판매 번호를 쏠 수 있지만 당신이 원하는 차의 더 높은 가격으로 그것을 만회할 수 있습니다. 보상 판매를 하기 전에 어려운 숫자가 제공될 때까지 기다리십시오. 그리고 당신의 차의 가치가 얼마인지 파악하고 딜러가 돈을 버는 데 필요한 합리적인 비율을 빼십시오.
아무도 하지 않습니다. 그것은 주어진 것입니다. 그래서 왜 말합니까? 당신은 즉시 영업 사원을 방어 상태로 만듭니다. 그 또는 그녀가 좋은 한 주를 보냈다면 그들은 당신을 귀찮게하고 싶지 않을 수도 있습니다. 당신이 대우받고 싶은 대로 그들을 대우하십시오. 로트에 들어가기 전에 숙제를 했다면 사기 당하지 않습니다.
위에서 언급했듯이 먼저 숙제를 하십시오. 신용이 그다지 높지 않은 경우 대리점에 문의하기 전에 일부 문제를 해결하기 위해 무엇을 할 수 있는지 확인하십시오. 대부분의 은행이 도움을 줄 것이며 신용 점수에 따라 자동 융자가 어떤 방식으로 실행될지 알려줄 것입니다. 그들은 딜러보다 더 나은 재정 프로그램을 가지고 있을지도 모릅니다. 그렇게 하면 차를 찾기 전에 승인을 받을 수 있습니다.
돈이 있기 때문에 완벽한 고객처럼 보일 것이라고 생각한다면 오산입니다. 대부분의 영업 사원은 구매 자금을 조달할 것이라고 생각합니다. 따라서 회사의 금융 그룹을 통해 자금을 조달하는 추가 급여는 현금을 지불하면 증발합니다. 가격을 먼저 내리세요. 거래 협상이 끝날 때까지 현금에 대해 말하지 마십시오. 그들이 주저하는 경우 구매 가격의 일부를 융자하는 것을 고려할 수 있습니다. 그런 다음 첫 번째 지불로 잔액을 지불하십시오. 조기 상환 위약금이 없고 자금 조달에 대한 수수료가 없는지 확인하십시오.
당신이 필사적이거나 서두르는 것처럼 보이면, 그들은 당신의 이마에 "빨리"가 찍힌 것을 볼 것입니다. 딜러는 당신이 그들의 차 중 하나를 가지고 부지를 떠날 것이라는 것을 알고 있습니다. 흥정의 여지가 막 흔들렸습니다.
다시 말하지만, 귀하의 연구를 기반으로 좋은 가격을 협상할 때까지 자금 조달에 참여하지 마십시오. 그리고 대리점에 도착하기 전에 대략적인 월별 지불액과 기간을 계산하십시오. 그래야 대략 어느 가격대에 있어야 하는지 알 수 있습니다. 해당 수치를 입력할 때 목적지 수수료를 잊지 마십시오.
좋은데 영업사원이 왜 신경을 쓰나요? 그 또는 그녀가 당신이 돈을 많이 번다는 것을 알고 있다면, 그들은 300달러나 3,000달러를 추가해도 거래를 성사시키거나 깨뜨리지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다.
작은 물건이 방에 있는 코끼리를 방해하지 않도록 하세요. 가격. 또한 모든 옵션이 포함된 창 스티커를 미리 살펴보십시오. 그리고 무드 조명이 표준이라면 이미 조사를 완료했기 때문에 알고 있을 것입니다.
