요즘 신차와 중고차 시장이 미친 것은 비밀이 아닙니다. 컴퓨터 칩과 재고 부족으로 인해 판매자의 시장이 되었지만 이것이 구매자로서 운이 좋지 않다는 의미는 아닙니다. NegotiationGuides.com의 자동차 중개인 Ari Janessian은 최근 2022년에 끔찍한 자동차 거래를 하고 있는지 알아보는 방법에 대한 비디오를 공개했습니다. 다음은 새 차나 중고를 사기 전에 스스로에게 물어봐야 할 몇 가지 팁과 질문입니다. 지금 바로 차.
현재 중고차를 구매하고 있다면 Janessian은 "당신이 이미 끔찍한 거래를 하고 있을 가능성이 있습니다."라고 말합니다. 그는 중고차의 물가상승률이 신차의 12%에 비해 약 37%이기 때문에 이렇게 말합니다. 따라서 MSRP 또는 그 주변에서 새 차를 구입하는 경우 꽤 잘하고 있는 것이지만, 중고차를 구입하는 경우 Janessian에 따르면 "완전히 강탈"될 수 있습니다.
그렇다고 해서 중고차를 산다고 해서 모든 것을 잃게 되는 것은 아닙니다. 확인하는 한 가지 방법은 CarGurus에 로그인하여 관심 있는 차와 동일한 차를 살펴보는 것입니다. 보고 있는 차와 같은 지역에서 판매 중인 다른 차의 가격 차이를 확인하세요. "특정 차량이 실제로 무엇을 위해 판매되어야 하는지에 대한 정확한 그림을 얻으려고 노력하십시오."라고 Janessian은 조언합니다.
이 이상한 자동차 구매 시기에는 일부 자동차에 대해 MSRP 이상을 지불하는 것이 거의 정상이지만 항상 그런 것은 아닙니다. 관심 있는 새 차가 MSRP 이상에 판매되는 경우 끔찍한 거래인지 여부는 판매 가격에 따라 달라집니다. 그렇다고 스티커 가격에 수천 달러를 쏟아부어야 한다는 의미는 아닙니다. 대신 자동차의 잔존 가치가 얼마인지 살펴보세요.
즉, 3년 안에 차가 원래 가치의 60~70% 정도를 유지할 수 있다면 스티커 가격보다 조금 더 쓸 가치가 있다는 것입니다. 그러나 자동차가 3년 후에도 원래 가치의 50% 정도만 유지된다면 아예 건너뛰고 싶을 수도 있습니다. 그 이유는 차의 가치가 3년 정도 밖에 안 된다면 차의 원래 가치 이상을 지불하는 것은 의미가 없기 때문입니다. 이 경우 거래의 프런트 엔드와 백 엔드에서 많은 돈을 잃을 수 있습니다.
"향후 몇 년 동안 가치의 50%를 잃게 될 차량을 찾고 있지만 대리점에서 MSRP보다 10-20% 더 높은 가격을 청구하려고 하면 해당 차량을 멀리하십시오."라고 Janessian은 말합니다.
특정 신차에 어떤 종류의 잔존 가치가 있는지 보려면 CarEdge.com을 확인하십시오. 관심 있는 자동차가 향후 몇 년 동안 얼마나 손실될 것인지 알려주는 편리한 계산기가 있습니다.
중고차를 구입하는 경우 가격 책정은 분명히 이 힘든 시기에 매우 중요합니다. 원하는 중고차에 대해 좋은 가격을 받고 있는지 알 수 있는 한 가지 방법은 새 모델의 가격과 가격을 비교하는 것입니다. 새 모델이 중고 모델보다 몇 천 달러만 더 비싸다면 기술적으로 모든 면에서 더 나은 거래가 될 것이기 때문에 새 모델을 선택해야 합니다.
자네시안은 “3,000~5,000달러 정도의 가격차이가 있고 2~3년 된 중고차라면 보증기간이 만료된다는 점을 염두에 둬야 한다”고 말했다. "Apple-to-apples, 새 제품과 중고 제품에 대해 이야기하고 가격이 매우 비슷하다면 보증과 더 나은 융자율로 인해 항상 새 제품을 선택하세요."
마지막으로, 차량을 거래할 계획이라면 딜러가 인벤토리에 자동차를 추가하기 위해 최고 달러를 지불하기 때문에 거래를 하기에 좋은 시기입니다. 당신이 당신의 거래에 대해 가장 많은 돈을 벌고 있는지 확인하는 한 가지 방법은 딜러가 같은 차를 무엇에 판매하는지 확인하는 것입니다. 예를 들어, 딜러 로트에서 $25,000에 판매되는 Honda Accord를 가지고 있지만 딜러가 $15,000만 제공하는 경우 받지 마십시오.
현재 시장에서 자동차의 소매 가치에 근접하지 않아야 할 이유가 없습니다. 더 적은 것은 끔찍한 거래로 간주될 것입니다.
