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자동차 판매 방법:성공을 위한 10단계

자동차를 판매할 계획이라면 성공을 위해 다음 단계를 사용하여 최고 수익을 올리는 방법을 알아보십시오.

자동차를 판매하는 다양한 방법, 판매 준비 방법, 자동차 가격 책정, 안전한 자동차 판매, 자동차 광고 제작, 가격 협상, 서류 작업 등에 대한 정보를 얻으십시오.

이러한 도구와 기타 도구를 갖추면 중고차를 판매하고 선택한 거래를 최대한 활용할 수 있습니다.

오늘 당신의 차를 팔고 싶습니까? Kelley Blue Book 즉시 현금 제안을 받으십시오. 아래 단계를 참조하고 아래의 빠른 링크를 사용하여 앞으로 나아가십시오.

자동차 판매 단계:

자동차를 판매하는 다양한 방법
자동차 판매를 위해 수집할 문서
판매를 위해 자동차를 준비하는 방법
적절한 판매 가격을 선택하는 방법
광고 팁 및 요령
자동차 안전 정보 판매
판매 전 검사에 대해 알아야 할 사항
가격 협상을 위한 팁
서류 체크리스트
결제 옵션

1. 자동차를 판매하는 다양한 방법

자동차를 시장에 출시할 때 대리점에서 교환할지, 직접 판매할지, 아니면 즉시 현금 제안을 받을지 결정하고 싶을 것입니다. 어떤 방법을 사용하느냐에 따라 차의 가치가 달라집니다. 판매 속도, 비용, 세금 등 각 옵션에는 장단점이 있습니다.

차를 거래해야 하는 이유

빠르고 편리함
상장 및 판매 비용 없음
문자, 이메일 또는 개인 전화 금지
신차에 대한 판매세 감소 가능성

직접 판매하는 이유는 무엇입니까?

구매자와 직접 협상
차량에 대해 더 많은 돈 받기
딜러 간접비가 없기 때문에 비용 절감

즉시 현금 제안을 사용하는 이유

빠르고 간편함
참여 지역 딜러에서 즉시 교환 가능
의무 없음

이러한 방법에서 무엇을 기대할 수 있는지 알아보려면 Kelley Blue Book Private Party Value와 Trade-in Value를 비교하십시오. 그런 다음 Kelley Blue Book Instant Cash Offer를 확인하십시오. 그 차이도 결정적인 요인이 될 수 있습니다.

2. 자동차 판매를 위해 수집할 문서

판매 프로세스는 자동차의 서류를 수집하는 것으로 시작됩니다. 이 중요한 단계를 간과하지 마십시오. 자동차 판매를 제안하기 전에 이 문제를 해결하는 것이 중요합니다. 당신은 기뻐할 것입니다.

어떤 문서가 필요합니까?

자동차 제목 . 차량 소유권은 가까운 곳에 두되 차량을 판매할 수 있는 안전한 장소에 보관하십시오.
서비스 기록 . 오늘날, 정기적인 오일 교환은 자동차가 잘 관리되고 있다는 잠재적인 구매자에게 좋은 유지 관리 신호입니다. 관심 있는 구매자에게 표시하는 것이 좋습니다. 영수증이 없나요? 딜러, 정규 정비사 또는 오일 교환 센터에 확인하고 방문을 요약한 진술을 요청하십시오. 이 정보가 있으면 구매자가 판매 중인 자동차의 상태가 양호하다는 확신을 가질 수 있습니다. 이 문서는 개인에게 판매하든 딜러에게 판매하든 더 높은 가격을 얻거나 협상하는 데 도움이 됩니다.
판매 문서 원본. 기본 사항(연도, 제조사, 모델 및 현재 주행 거리)을 이미 알고 있을 수도 있지만 2018 Honda Accord가 Accord EX-L일 수 있는 것과 같이 자동차의 트림 레벨을 알아야 합니다. 키리스 엔트리, 가죽 시트 또는 헤드업 디스플레이와 같은 판매 기능. 옵션은 자동차의 재판매 가치를 높일 수 있으므로 전체 목록이 있는지 확인하십시오. 놓친 것이 있는지 확인하려면 판매 문서 원본이나 윈도우 스티커를 확인하세요.
차량 이력 보고서 . 차량이 사고를 당했다면 그에 대한 질문에 답할 준비를 하십시오. 차량 이력 사고 보고서를 가져와서 내용을 아는 것이 도움이 될 수 있습니다.

3. 자동차 판매 준비 방법

파손된 도어 잠금 레버, 깨진 앞유리, 시끄러운 배기관의 덜거덕거림 - 차량을 출시하기 전에 이러한 문제를 해결하는 것이 가장 좋습니다.

차량을 "있는 그대로" 할인된 가격으로 판매할 계획이 아니라면 더 큰 기계적 문제를 해결하고 싶을 것입니다.

특히 코로나바이러스 팬데믹 기간 동안 자동차를 전문적으로 자세히 알아보는 것을 고려하십시오. 잠재 구매자에게 깨끗한 차를 선택하게 하는 또 하나의 확신입니다. 자동차를 전문적으로 청소하는 것도 자동차 판매 시 판매 가치를 높이는 데 도움이 됩니다.

기본 디테일링은 차량의 크기와 상태, 거주 지역에 따라 수백 달러가 소요될 수 있습니다. 따라서 가격을 알아보고 무엇을 얻을 수 있는지 확인하십시오.

디테일링 비용이 재정적으로 감당할 수 없는 경우 언제든지 직접 디테일링을 수행할 수 있습니다.

자동차 판매를 위한 인테리어 팁

모든 개인 물품 및 파편 제거
샴푸 카펫
대시보드, 좌석, 거울을 청소하고 모든 표면에 광택을 냅니다.

자동차 판매를 위한 외부 팁

모든 스티커와 자석 제거
움푹 들어간 곳, 흠집 및 흠집 수리
타버린 조명 교체
윈드실드 칩 및 균열 수정
브레이크를 확인하고 마모된 경우 교체를 고려하십시오.
타이어를 검사하고 교체가 필요한지 결정하십시오.

4. 적절한 판매 가격을 선택하는 방법

당신의 차가 새것처럼 달고 빛난다고 생각할지 모르지만, 그 가치는 실제 상태에 달려 있습니다. 자동차 판매 방법을 결정할 때 판매 가격에 대한 지식과 현실성을 아는 것이 중요합니다.

일부 소유자는 자동차의 가치를 과대평가하는 경향이 있어 비현실적인 기대를 하게 될 수 있습니다. 궁극적으로 요구 가격을 너무 높게 설정하면 판매하는 데 더 많은 어려움을 겪을 수 있습니다.

호가 설정 도구

정비사의 평가 받기 . 정비사는 엔진의 문제와 함께 고장난 미등이나 사용하지 않는 기능과 같이 간과할 수 있는 사항을 식별할 수 있습니다. 이것은 차량 판매 가격을 정할 때 도움이 될 뿐만 아니라. (섹션 - 판매 전 검사에 대해 알아야 할 사항 참조).
평가 도구를 사용합니다. Kelley Blue Book의 평가 도구는 자동차 또는 트럭에 대한 빠르고 쉽고 정확한 가치를 얻는 데 도움이 될 것입니다.
지역 목록 살펴보기 . Autotrader를 포함한 지역 목록을 확인하여 유사한 장비와 옵션을 갖춘 다른 유사한 차량이 귀하의 지역에서 판매되고 있는지 확인하십시오.
가져가 Kelley Blue Book 상태 퀴즈. 이 도구는 차량의 실제 상태를 파악하는 데 도움이 됩니다.

휘발유 가격이 낮을 때 더 큰 엔진과 더 높은 출력 등급은 더 가치가 있지만 중고차 시장이 연비를 선호하는 경우 판매 가격이 하락할 수 있음을 명심하십시오.

가죽 시트(좋은 상태라고 가정), 내비게이션, 알로이 휠과 같은 옵션은 차량의 가치를 높이는 판매 포인트로 사용될 수 있습니다. Kelly Blue Book에는 정확한 값을 계산할 때 이러한 추가 항목을 포함하는 조항이 있습니다.

고려할 추가 팁

차 가격을 더 높게 책정해야 하는 경우

보증 . 보증을 양도할 수 있는 경우 연장 보증(범퍼 간 또는 파워트레인)이 적용되는 차량에 대해 더 많은 돈을 받을 수 있습니다.
정기 유지 관리 . 60,000마일 서비스와 같은 주요 정기 유지 관리를 최근에 완료한 경우를 포함하여 정기적인 유지 관리를 계속했다면 판매 가격의 최종 결론에 추가됩니다.
새 타이어 또는 브레이크. 새 타이어 세트를 구입했거나 새 브레이크를 설치했다면 판매 가격에 추가할 수 있습니다.

차 가격을 낮추어야 할 때

빠른 판매 . 차를 빨리 팔고 싶다면 가격을 낮추면 빨리 팔 수 있습니다.
유지 관리 필요 . 차량에 주요 정기 서비스, 새 타이어 또는 브레이크가 필요한 경우 가격이 낮아집니다.
사고 . 흙받이가 구부러지거나 큰 사고가 발생하면 이러한 사고로 판매 가격이 낮아집니다.

5. 광고 팁 및 요령

차를 비공개로 판매하기로 결정했다면 가능한 한 많은 청중에게 이 소식을 알리고 온라인으로 차를 판매할 때입니다.

Kelly Blue Book 및 Autotrader와 같은 웹 사이트는 온라인으로 자동차를 판매하는 방법에 대한 정보를 제공하고 몇 분 만에 해당 지역의 수천 명의 활성 쇼핑객 앞에서 귀하의 자동차를 소개하는 광고 서비스를 제공합니다. 자동차 광고는 또한 찾기 힘든 차량을 위해 전국적으로 실행됩니다. 상세한 설명과 좋은 사진 몇 장으로 당신의 차에 관심이 있는 구매자에게 눈에 띄게 할 수 있습니다.

또한 온라인으로 자동차를 판매하면 먼저 질문을 할 수 있으므로 가능성이 없는 구매자를 배제하고 자동차를 직접 보여주는 시간을 제한하는 데 도움이 됩니다.

자동차 광고에 포함할 내용

간단한 설명으로 시작합니다. 낮은 주행 거리, 높은 MPG, 남은 보증 및 특수 기능과 같이 자동차에서 가장 수요가 많은 기능을 강조 표시하십시오.
차를 판매하는 이유 설명 . 구매자는 무엇보다 이 사실을 알고 싶어하므로 미리 처리해야 합니다.
차량 상태 나열 . 차량 상태에 대해 솔직하게 말하고 차량의 VIN 번호를 기재하여 구매자에게 숨기고 있는 것이 없음을 안심시키십시오.
요청 가격 및 협상 조건 명시 . 귀하의 차량의 Blue Book® Value와 요청 가격을 게시하는 것으로 시작한 다음, Blue Book® Value보다 많거나 적은 금액을 요구하는 이유를 설명하십시오. 가격이 '확정'인지, '협상 가능'인지 또는 '최상의 제안'인지 명시하세요. 그러면 구매자를 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.
허용되는 지불 형식 정의 . 비접촉식 온라인 결제, 인증 수표 또는 우편환을 포함하여 수락할 수 있는 결제 유형에 대한 정보를 포함합니다.
사진을 많이 포함 . 구매자는 자신이 차 안에 있는 듯한 느낌을 좋아하므로 여러 외부 각도와 내부, 대시보드 및 엔진의 클로즈업을 포함합니다.

지금 Kelley Blue Book 및 Autotrader에 광고 및 비용 게시에 대해 알아보십시오.

6. 자동차 안전 팁 판매

개인 파티에 자동차를 판매할 때 관련된 모든 사람에게 긍정적인 결과를 보장하기 위해 이러한 안전 수칙을 염두에 두고 싶을 것입니다. 이 팁을 따르면 판매 프로세스를 비공개 파티로 이동할 때 결정을 내리기 위해 더 잘 준비할 수 있습니다.

안전한 거래를 위한 전문가 전략

안전한 장소에서 모임 . 보안 카메라가 있는 인파가 많은 소매점이나 식당 주차장과 같은 안전한 지역에서 잠재 구매자를 만나십시오. 지역 경찰서의 "온라인 안전 지대"도 옵션이 될 수 있습니다.
친구 데려오기 . 시승을 하거나 자동차를 판매할 때는 항상 누군가와 함께 하십시오.
검증 가능한 에스크로 서비스 활용 . 수수료를 내면 에스크로 서비스는 거래가 완료될 때까지 구매자의 지불을 받습니다. 이러한 유형의 타사 서비스는 양 당사자를 사기로부터 보호합니다. 구매자가 제안하면 무엇이든 동의하기 전에 먼저 출처를 확인하고 수수료를 누가 지불하는지 결정하십시오. KBB.com 및 TRUSTe와의 제휴를 주장하는 가짜 에스크로 서비스에 주의하십시오. KBB.com은 에스크로 서비스를 보증하지 않으며 TRUSTe는 에스크로 서비스를 운영하지 않습니다.
합법적인 결제 방법만 선택 . 현금은 왕이지만 큰 거래에는 그다지 많지 않습니다. 가능하면 온라인 결제 방법을 사용하거나 평판이 좋은 은행이나 신용 조합의 자기앞 수표를 사용하십시오.

종이 흔적 만들기

대리점을 통해 판매할 때 서류는 귀하를 위해 처리됩니다. 개인에게 판매할 때 문서 추적을 유지해야 합니다.

제목 이전: 각 주마다 차량 소유권을 양도할 때 요구하는 사항이 다릅니다. 그러나 대부분의 주에서는 양도가 합법적인지 확인하기 위해 판매자와 구매자 모두 서류를 작성하도록 요구합니다. 일반적으로 판매자는 기존 소유권의 뒷면에 서명하고 날짜를 기입하고 판매 가격과 정확한 주행 거리계 판독값을 추가한 다음 구매자에게 차량 키를 넘겨줍니다. 주행 거리계 판독값을 반올림하지 마십시오. 정확하게 유지하십시오. 구매자가 차를 몰고 가도록 내버려 둔 후에는 그 어떤 것도 법적 책임을 지지 않으려고 합니다. 팁 :기록을 위해 서명된 제목의 양면을 복사합니다. 스마트 기기가 있다면 사진을 찍을 수 있습니다.

관련: 제목 없이 자동차를 판매하는 방법

판매 증권 및 책임 면제: 귀하가 거주하는 주에서 구매자와 판매자가 "판매 증서" 및 "책임 면제"를 완료하도록 권장하는지 여부에 관계없이 이렇게 하는 것은 거래 중 및 거래 후에 자신을 보호할 수 있는 훌륭한 방법입니다. "책임 면제" 양식은 양도에 대한 증거를 제공하고 판매 후 차량에 대한 향후 티켓, 위반 또는 기타 문제로부터 판매자를 보호합니다. 모든 주 DMV의 교환소인 DMV.org는 샘플 BOM과 책임 면제 정보를 제공합니다. 서명한 "책임 면제"를 주 DMV에 보내십시오. 이는 판매 후 차량에 발생하는 모든 일에 대해 판매자가 책임을 지지 않도록 하는 데 중요합니다.
자동차 번호판을 제거하고 제출 :판매 시 차량에서 번호판을 제거할 것임을 미리 구매자에게 알리십시오. 구매자가 자동차로 운전할 수 있도록 번호판을 직접 만들 수 있습니다. 많은 주에서 자동차 번호판을 DMV에 제출하고 영수증을 받아야 합니다. 그러면 귀하의 이름으로 된 차량 등록이 취소됩니다. 번호판을 가져가면 차가 판매된 후 책임이 면제됩니다.

개인 정보를 보호하는 방법

잠재적인 구매자에게 서비스 기록을 넘기기 전에 전화번호, 신용카드 번호 또는 기타 민감한 개인 정보를 포함한 모든 개인 정보를 차단하십시오.

원래 딜러에게서 차를 구입했다면 글로브 박스나 사용 설명서에서 모든 계약이나 완료된 신용 신청서를 제거하십시오. You wouldn’t want this information to fall into the wrong hands as it may contain your social security number and any previous addresses.

How to Create a Safe Test Drive for Both Parties

Plan ahead. Discuss with the potential buyer their plans and yours and be honest about your limitations and don’t be afraid to ask about theirs. When both parties are comfortable, it paves the way for a successful sale. It takes away the guesswork.
Test drive with others present . When a potential buyer wants to take a test drive, always accompany the person – regardless of what kind of collateral they offer. Ask a friend or family member to join you. The potential buyer may also want to bring someone else along. Only take the test drive if you’re comfortable. Plan a test drive that’s short and sticks to populated areas. Most buyers don’t expect a long test drive. If your buyer wants more time, let the person ask you for it. 팁 :Due to COVID-19, discuss comfort levels and make arrangements for the process and procedures before the in-person test drive to ensure the health and safety of both parties.

Check your insurance for coverage of other drivers . Make sure your auto insurance covers any test drive and ask to see the potential buyer’s driver’s license before handing over your keys. Take a picture of the license, just in case anything happens.
Refuse unusual requests . If you feel uncomfortable, just say no and come up with alternatives. For example, never drive the would-be buyer to another location. Often, such a request is framed in terms of getting the money or arranging a loan to finish the sale. Instead, tell the buyer to make their own arrangements, leave a deposit and get back in touch when they’re ready to take a test drive or complete the sale.

7. What to Know about Pre-Sale Inspections

Buyers often ask for pre-sale inspections. A pre-sale inspection is worth the investment because it’s just one more tool you can use to put buyers at ease.

Buyers often want their mechanic to take a look under the hood. Getting a pre-sale inspection of your vehicle before you put it up for sale will equip you with information that a buyer will find if they do their own inspection. It may also head off a buyer’s need to get their own inspection.

If the buyer still insists on using their own mechanic, meet the person only at reputable businesses, and drive separately.

8. Tips for Price Negotiations

The benefit of using the instant cash offer or selling your car to a dealer is that these methods can take price haggling out of the equation. When selling your vehicle to a private owner, let the buyer take the lead in any negotiations. Ideally, you’ve given yourself some padding on your asking price, so the buyer can either accept the price or counteroffer.

Determine your lowest acceptable offer . Know your lowest acceptable offer beforehand and take into consideration the number of possible buyers you have in hand. The art of negotiation involves feeling confident that other buyers may be out there if you can’t agree on a price. Due to the microchip shortage, more buyers may be willing to pay a higher price, so bear that in mind.
Be realistic. If a buyer offers below your lowest acceptable sales price, be prepared to move on. Suggest that they contact you if they reconsider. But if the buyer makes a reasonable offer, be prepared to say yes.
Bring paperwork just in case . Be prepared to sell your car on the spot if the buyer wants to complete the sale. Remember to bring your car title and all the collected paperwork to the meeting but keep it in a safe place until decision time.

9. Paperwork Checklist

When selling the car yourself, you’ll need to gather the vehicle title for the sale to be completed. Check with your state’s rules regarding title transfer at a local DMV location and you can find your own state’s rules on title transfer here.In many states, the buyer needs to transfer the vehicle by doing the following:

Retitle the vehicle
Register the car in his or her name
Pay transfer fees, including state taxes

All three steps can be completed at a state DMV site in your local area.

Most states require the seller to provide the buyer with a current smog check or state inspection certificate showing the vehicle passed the test before transferring ownership. Be sure to have this available at the time of sale.

Sellers in some states must notify the county tax assessor’s office of the sale, which provides another layer of protection in the event the future owner fails to properly title the vehicle.

While the majority of private car sales are complete without a hitch, delivering more money for the seller than a trade-in offer, it’s still important to stay smart and take preventive measures.

10. Payment Options

When the buyer decides that your car is the one for them, and you’ve agreed on a sales price, the smartest next step is to determine which payment option works best. For example, touchless online payments, such as Zelle or PayPal, or cashier’s checks, are safe ways to collect payment.

Cashier’s checks get drawn directly from a bank and not someone’s account. All these payment options keep your bank information hidden and your personal information safe as the buyer pays you directly for the car.

Any of these methods will help protect a seller against fraud.

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