1. 비용 추가 가격:
이 전략에는 자동차 제조 또는 생산의 총 비용에 마크업을 추가하여 가격을 설정하는 것이 포함됩니다. 마크업에는 원자재, 인건비, 간접비 및 원하는 이익 마진과 같은 비용이 포함됩니다.
2. 가치 기반 가격:
이 전략에서는 생산 비용에만 의존하기보다는 고객이 자동차에 부여하는 인지된 가치에 따라 가격이 결정됩니다. 고객의 기대를 충족하고 고유한 기능이나 이점으로 인해 더 높은 가격을 요구하는 제품을 만드는 데 중점을 둡니다.
3. 경쟁 기반 가격:
이 접근 방식에는 경쟁사가 제공하는 유사한 차량의 가격을 분석하고 비교하는 작업이 포함됩니다. 자동차 제조업체와 딜러는 포지셔닝과 목표 시장에 따라 경쟁업체 가격과 더 낮거나 높거나 동등한 가격을 설정할 수 있습니다.
4. 침투 가격:
이 전략은 고객을 유치하고 빠르게 시장에 침투하기 위해 상대적으로 낮은 출시 가격을 설정합니다. 목표는 더 큰 시장 점유율을 확보하고 브랜드 인지도를 확립하여 나중에 시장 침투가 달성되면 잠재적으로 가격을 높이는 것입니다.
5. 프리미엄 가격:
이 전략은 자동차를 럭셔리 또는 고급 제품으로 포지셔닝하여 독점적인 기능, 품질 또는 브랜드 평판을 강조합니다. 프리미엄 가격 정책은 우수한 가치를 인식하기 위해 더 높은 가격을 기꺼이 지불하려는 고객을 유치하는 것을 목표로 합니다.
6. 심리적 가격:
심리적 가격 책정에는 고객에게 더 매력적으로 보이는 가격을 설정하는 것이 포함됩니다. 예를 들어, 자동차 가격을 30,000달러 대신 29,999달러로 책정하면 가격이 더 낮다는 심리적 인식이 생길 수 있습니다.
7. 번들링 및 옵션 가격:
제조업체는 옵션 기능이 자동차 기본 가격에 포함된 번들 가격을 제공할 수도 있고, 고객이 특정 업그레이드나 기능을 선택하고 비용을 지불할 수 있는 옵션을 제공할 수도 있습니다.
8. 동적 가격:
이 전략에서는 시장 수요, 공급 또는 기타 동적 요인에 따라 가격이 변동될 수 있습니다. 대리점이나 온라인 플랫폼은 소비자 행동이나 시장 상황의 실시간 변화에 따라 가격을 조정할 수 있습니다.
9. 인센티브 및 할인:
자동차 제조업체와 딜러는 특히 특정 기간 동안 고객을 유치하거나 오래된 재고를 정리하기 위해 인센티브, 할인 또는 프로모션 제안을 제공하는 경우가 많습니다.
10. 계절별 가격:
대리점은 계절적 수요나 시장 상황에 따라 가격을 조정할 수 있습니다. 예를 들어, 자동차 구매 성수기에는 가격이 높아지고 비수기에는 가격이 낮아질 수 있습니다.
가격 전략의 선택은 자동차의 목표 시장, 브랜드 포지셔닝, 경쟁, 생산 비용, 전반적인 비즈니스 목표 등 다양한 요소에 따라 달라집니다. 가격을 최적화하고 자동차 시장의 다양한 부문에 매력을 주기 위해 여러 가지 전략을 조합하여 사용할 수 있습니다.
