새 차를 완전히 구매할 만큼 충분한 돈을 가진 사람은 거의 없습니다. 즉, 새 차를 구입할 때 자금 조달을 위한 자금 조달 옵션을 보게 될 것입니다.
그러나 어떤 사람들에게는 조사할 가치가 있는 또 다른 옵션이 리스입니다. 그러나 그 과정은 재정으로 차를 사는 것과 약간 다르며 최상의 거래를 얻으려면 무엇을 하고 있는지 알아야 합니다. 도움을 드리기 위해 다음은 자동차 리스 협상 방법에 대한 안내입니다.
우리가 이야기할 몇 가지 사항과 몇 가지 추가 팁을 미리 보려면 계속 읽기 전에 이 동영상을 확인하세요.
최고의 거래를 얻는 열쇠는 임대가 어떻게 작동하는지 잘 이해하고 있는지 확인하는 것입니다. 차를 리스하기로 결정하기 전에 협상 과정을 시작할 때 무슨 말을 하는지 알 수 있도록 필요한 조사를 하십시오.
리스의 기본 사항과 모든 장단점에 대해 스스로 교육한 후에는 전문 용어를 확실히 알아야 합니다. 왜냐하면 금융으로 자동차를 구입할 때와 같지 않기 때문입니다.
중요한 용어에는 다음이 포함됩니다.
차량 가격을 말합니다.
이것은 자동차의 자본화 비용을 줄이는 협상 과정 자체가 아닙니다.
이것은 이해해야 할 가장 중요한 용어 중 하나입니다. 자동차를 리스할 때 기본적으로 자동차 가치가 아닌 감가상각비와 수수료 및 이자를 지불하게 됩니다.
잔존 가치는 리스 종료 시점의 자동차 가치에 대한 전문적인 추정치입니다.
이것은 임대에 사용된 돈에 대해 지불하는 이자입니다. 완전히 같지는 않지만 금융 거래의 이자율과 비슷합니다.
이것은 리스가 끝날 때 자동차를 구매하기로 선택한 경우 지불해야 하는 금액입니다. 잔존가치와 다를 수 있습니다.
이것은 본질적으로 임대 준비를 위한 관리 수수료입니다.
리스 종료 시 지불하는 수수료입니다. 중고차로 재판매할 차량을 준비하는 데 필요한 돈입니다.
전문용어를 알고 나면 협상할 수 있는 부분과 협상할 수 없는 부분을 이해해야 합니다. 이렇게 하면 더 나은 거래를 확보할 수 있는 임대 부분에 집중하는 데 도움이 됩니다.
자동차 구매와 마찬가지로 자동차 가격에 해당하는 금액인 자본화 비용을 협상할 수 있으며 금전적 요소(이자율)도 논의 대상입니다.
협상을 시도할 수 있는 다른 사항으로는 자본 비용 절감, 구매 비용, 마일리지 수당 및 보상 판매 금액이 있습니다.
그러나 잔존 가치는 전문가의 추정치이며 딜러는 이를 변경하지 않습니다. 취득 수수료, 등록 및 세금 또한 일반적으로 협상할 수 없습니다.
처분 수수료는 차를 반납할 때 협상할 수 있습니다(새 차 리스에 동의한 경우). 그러나 초기 리스 계약을 협상할 때는 그렇지 않습니다.
대리점에 가기 전에 총액을 신중하게 계산하고 감당할 수 있는 금액을 계산해야 합니다. 대략적인 추측보다는 정확하게 계산해야 합니다.
또한 협상 과정에 들어갈 때 임대 기간 동안 지불할 총 금액을 계산하여 정말 좋은 거래를 받고 있는지 확인하십시오.
이것은 스스로 하고 판매원에게 시키지 마십시오. 수치를 스스로 이해해야 합니다.
가격을 살펴보는 데 시간을 보내십시오. 다시 말하지만, 더 많은 지식과 정보를 가질수록 좋은 거래를 위한 더 나은 위치에 있게 될 것입니다.
한 대리점에만 가지 말고 여러 대리점에 가십시오. 이렇게 하면 사용 가능한 가격과 거래에 대한 더 나은 아이디어를 얻을 수 있으며 한 대리점에서 인용된 제안을 다른 대리점에서 더 나은 거래를 얻기 위한 지렛대로 사용할 수 있습니다.
기억해야 할 최고의 팁은 주변을 둘러보면 특별한 거래를 찾을 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 차가 잘 팔리지 않거나 새 모델이 출시될 경우 딜러는 차를 바꿀 인센티브를 가질 수 있습니다.
즉, 검색하려는 경우 특히 유리한 거래를 찾을 수 있습니다.
#7과 관련된 것은 집으로 운전하는 모델에 대해 더 유연하게 대처할 수 있다면 시작하기 전에 특정 모델에 마음을 정하는 것보다 더 나은 거래를 찾을 가능성이 높다는 것입니다.
마일리지 허용 한도를 초과하면 일반적으로 결국 마일당 수수료를 지불하게 되므로 자동차를 리스할 때 중요한 고려 사항입니다. 이는 자동차를 반납할 때 상당히 비쌀 수 있습니다.
마일리지 적립은 협의 가능합니다. 확보한 마일리지 한도가 귀하의 필요에 충분한지 확인하십시오.
딜러는 종종 애드온 거래를 통해 추가 수익을 올리려고 합니다. 재정적으로 유리하지 않은 경우가 많기 때문에 이에 대해 매우 주의하십시오. 대리점에서 제공하는 갭 보험과 같은 것이 이 범주에 속하는 것의 한 예입니다.
모든 계약과 마찬가지로 서명하기 전에 모든 내용을 읽고 이해했는지 확인하십시오. 계약서에 공백이 없는지 확인하고 모든 것이 잘 되어 있는지 확인하십시오.
불행히도, 서명한 후에 계약을 변경하는 더 파렴치한 딜러는 전례가 없습니다.
이 짧은 기사는 포괄적인 가이드라기 보다는 이 주제에 대한 소개를 위한 것입니다. 그것은 당신이 알아야 할 것들의 종류에 대한 아이디어를 제공해야 하지만 임대 거래를 찾기 시작하기 전에 가능한 한 많은 조사를 시도해야 합니다.
이미 언급했듯이 더 많은 정보를 확보하고 더 많이 알수록 최상의 거래를 협상할 수 있는 더 나은 위치에 있게 됩니다.
