새 차나 중고차에 대한 자금을 조달할 계획이라면 판매원이 가격 견적을 제시할 때 월별 지불 금액을 파악하기 쉽습니다. 그리고 왜 안되지? 매달 계좌에서 나오는 금액이니 그게 중요하지 않나요? 그렇습니다. 하지만 자동차 거래를 협상할 때 월세에만 집중해서는 안 됩니다.
자동차 판매원에게 "이 차를 한 달에 500달러에 살 수 있습니까?"라고 생각한 적이 있습니까? 그렇다면 그것은 잘못된 질문입니다. 전체 자동차에 지출하는 금액은 매달 지불하는 월별 지불액 이상입니다. 예를 들어 비용이 $17,165인 중고차에 대해 36개월 동안 $500/월을 지불할 수 있지만 비용이 $27,751인 자동차에 대해 동일한 금액을 지불할 수도 있습니다. 그러나 후자의 차는 갚는데 60개월이 걸립니다.
요점은 당신이 감당할 수 있는 월별 지불액을 기준으로 자동차를 구매한다면 딜러가 자동차의 총 비용을 자유롭게 통제할 수 있다는 것입니다. 어떤 경우에는 딜러가 귀하가 "지불 구매자"라는 것을 알게 되면 자동차의 총 가격에 추가 제품이나 서비스를 추가하고 월별 지불에 숨깁니다. Credit Karma는 딜러가 귀하의 월별 지불 목표를 달성하기 위해 지불금을 늘릴 것이라고 말합니다. 이는 대출에 대해 더 많은 이자가 발생하고 지불해야 하는 시간이 늘어남을 의미합니다.
결국 한 달에 500달러를 지출하는 데 주로 소비한다면 자동차의 전체 비용이 얼마인지조차 눈치채지 못할 가능성이 큽니다.
판매 번호가 표시될 때 자동차의 월별 지불액만 보는 대신 가격을 확인하세요. 이 가격은 자동차 판매 가격에 자동차와 관련된 추가 세금, 수수료 및 등록 비용을 더한 금액입니다. 간단히 말해서 자동차에 대해 지불하는 "총" 가격입니다. 매월 지불하는 대신 이 금액을 협상하면 장기적으로 비용을 절약할 수 있습니다.
예를 들어 비용이 $17,165인 중고차는 36개월 동안 매월 $500이고 이자로 $835를 지불하게 됩니다. 그러나 자동차 가격을 협상했다면 월 지불액은 대신 $471/월이 되고 이자는 $787가 됩니다. 매달 $29를 절약할 수 있을 뿐만 아니라 대출 기간 동안 이자로 $48도 절약할 수 있습니다(연이율 3.11%). 상상할 수 있듯이 이 수치는 절약할 수 있는 금액을 포함하여 증가하여 자동차 비용이 더 많이 듭니다.
차에서 더 많은 돈을 벌 수 있는 또 다른 방법은 보상 판매를 협상하는 것입니다. 새 차(또는 중고)를 구입할 때 오래된 차를 교환할 계획이라면 해당 감정 금액을 별도로 협상하십시오. 보상 판매에서 최대한 많은 것을 얻고자 합니다. 많은 딜러들은 당신의 거래에서 당신에게 더 적은 금액을 제안하고 새 차의 판매 가격에서 더 많은 돈을 받음으로써 당신이 좋은 거래를 얻고 있는 것처럼 보이게 할 것입니다. 그러나 이는 궁극적으로 균형을 이루고 결국에는 실제로 비용을 절약하지 못할 것입니다.
보상 판매 금액을 별도로 협상하면 가능한 한 많은 돈을 벌 수 있습니다. 그런 다음 새 차의 가격에 대해 협상하고 그렇게 하면 더 많은 돈을 절약할 수 있습니다. 결국, 자동차 가격에 대해 협상해야 하는 것이 월별 지불에 주의를 기울이는 것보다 더 벅차게 보일 수 있지만, 다음 차 구매 시 수백 달러(수천 달러는 아니더라도)를 절약할 수 있습니다.
