"거래 가치가 왜 그렇게 낮습니까?" 이는 대리점이 협상을 매우 잘하고 가치 거래에서 이익을 얻을 수 있기 때문입니다. 또한 딜러는 차량을 수리하고 다음 고객을 위해 차량을 준비하는 데 약간의 돈을 써야 합니다. 오래된 차에 대해 과소 지불하는 것이 불편하다면 언제든지 Cash Cars Buyer에게 판매하고 해당 지역에서 차량이 벌 수 있는 최고 금액을 받을 수 있습니다!
새 차량을 구입할 때 직면할 수 있는 가장 큰 문제 중 하나는 가치 거래를 이해하는 것입니다. 대부분의 시나리오에서 오래된 차를 교환하여 새 차에 대한 가치를 사용하는 경우 지불을 적게 받을 가능성이 큽니다.
자동차를 거래할 때 개인 대 개인 또는 대리점을 통해 거래할 수 있습니다. 딜러를 통해 했다면 대부분의 딜러가 다른 중요한 이유와 함께 오래된 차에서 돈을 벌려고 하기 때문에 낮은 가치가 나타납니다.
보상 판매 가치가 낮은 이유를 이해하는 것은 다소 어려울 수 있지만 불가능한 것은 아닙니다.
이 기사에서는 거래 가치와 계산 방법, 거래 가치 계산과 관련된 다양한 요소에 대해 알아야 할 모든 세부 정보를 제공합니다. 마지막으로, 이러한 요소를 이해하면 우리의 거래 가치가 왜 그렇게 낮은지 알 수 있습니다.
가치 교환이란 무엇입니까?
거래 가치가 낮은 이유에 대해 자세히 알아보기 전에 한 걸음 물러나서 거래 가치의 정의에 대해 모두 같은 생각을 하고 있는지 확인하겠습니다.
가치 교환은 기본적으로 오래된 차의 가치를 의미하며, 계약금으로 새 차에 직접 갈 것입니다. 즉, 거래 가치는 딜러가 귀하에게 지불하고 새 차량에 대한 계약금의 일부로 사용할 용의가 있는 금액입니다.
거래 가치는 대리점마다 크게 다르며 온라인 도구를 사용하더라도 거래 가치 범위를 계속 얻을 수 있습니다.
예를 들어, AutoTrader 온라인 도구를 사용한 경우 Kelley Blue Book 즉석 현금 제안에서 사용할 수 있는 차량 거래에 대해 동일한 정확한 가치를 얻을 수 없습니다. 그러나 대리점에 가서 판매원과 대화하기 전에 가치 거래의 예상 범위를 이해하는 데 시간과 노력을 투자할 가치가 있습니다.
대리점의 영업 사원은 협상을 매우 잘하며 최고의 지식이 없으면 거래 차량으로 쉽게 많은 돈을 벌 수 있습니다. 그렇기 때문에 뒷자리에 숫자가 있으면 좋은 거래인지 나쁜 거래인지 이해하는 데 도움이 됩니다.
분명히, 당신은 Kelley Blue Book이 당신에게 말하는 것에 가까운 어떤 숫자도 얻지 못할 것입니다. 그러나 자동 거래자를 위해 Kelley Blue Book에서 제공한 번호를 사용하면 판매원과 요구 가격 뒤에 있는 이유에 대해 논쟁할 수 있습니다. 당신이 조사를 했다고 느끼면 그들은 한발 물러서서 협상의 여지를 줄 것입니다.
거래 가치가 낮은 이유는 무엇입니까?
이전에 언급했듯이 거래 가치는 항상 낮을 것이며 Kelley Blue Book 또는 Auto Trader가 말하는 것보다 훨씬 낮습니다. 거래 수단에 대한 예상 가치의 하한선에 가까워질 수 있습니다.
거래 가치를 계산하는 데 다음과 같은 요소가 포함되기 때문에 거래 가치가 매우 낮다는 소식을 듣는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
앞서 언급했듯이 대리점 영업 사원과 대화를 나누는 것은 매우 어려운 일입니다. 왜냐하면 그들은 협상을 매우 잘하고 낮은 거래 가치가 차량의 진정한 가치임을 확신시켜 줄 수 있기 때문입니다.
그러나 개인 구매자에게 차를 거래하거나 판매할 때 가격에 만족하지 않으면 거래를 수락하지 않으며 개인 구매자는 귀하가 요청한 금액에 가까운 금액을 기꺼이 지불하지 않는 한 오지 않습니다. .
딜러가 귀하의 차를 거래할 때 다음 고객에게 즉시 판매하지 않습니다. 그들은 차량을 수리하고 수리하는 데 약간의 시간과 노력을 투자해야 합니다. 즉, 몇 가지 사소한 문제를 수정하고 거울이나 깨진 조명과 같은 누락된 구성 요소를 교체해야 할 수도 있습니다. 어떤 경우에는 대리점에서 차량 상태에 따라 새 주요 부품을 제거하고 설치하여 대대적인 유지 보수 수리를 수행해야 합니다.
대리점은 다음 고객을 위해 차량을 준비하기 위해 팀의 시간과 노력을 고려합니다. 대리점 직원의 시간당 급여는 대리점 외부의 독립 상점이나 전문 정비사보다 훨씬 높습니다.
아직 모르는 경우 대부분의 주에서는 가치 거래에 대해 세금을 부과하지 않습니다. 그들이 하는 일은 새 차의 가치와 거래 가치의 차이에 대해 세금을 부과하는 것입니다.
예를 들어, 귀하의 거래 차량의 가치가 $7000이고 $10,000의 가치가 있는 차량을 구매할 계획이라면 차액인 $3000에 대해서만 세금을 내면 됩니다.
이를 염두에 두고 대부분의 고객은 거래 가치가 상당히 낮더라도 세금을 자동차 거래를 장려하는 인센티브로 봅니다.
가치 교환을 협상할 수 있습니까?
물론이야! 당신은 항상 협상하는 것이 좋습니다. 당신은 가치 거래를 받았습니다. 대리점은 항상 매우 낮은 가격을 제안하고 제안이 마음에 들지 않을 경우 협상의 여지를 허용한다는 점을 명심하십시오.
대리점과 가격을 흥정할 때는 머리 속으로 몇 가지 기본 사항이 있어야 합니다. 그렇기 때문에 대리점에 방문하기 전에 약간의 조사와 실사를 하는 것이 좋습니다. 예를 들어 Kelley Blue Book과 Autotrader가 귀하의 트레이딩 카에 대한 최소-최대 값으로 제안한 것을 검토할 수 있습니다.
일단 이러한 값이 있으면 대리점에 자신 있게 이야기할 수 있고 이것이 내 차량이 만들 수 있는 범위임을 나타낼 수 있습니다.
오래된 차를 판매할 때 돈이 최우선 순위라면, 예를 들어 Cash Car Buyer와 같이 시도할 수 있는 다른 대안이 많이 있다는 것을 기억하십시오.
거래 가치를 높이려면 어떻게 해야 합니까?
차량의 거래 가치를 높이는 것은 대리점을 방문할 계획인 당일에 이루어지지 않습니다. 차량을 정비하면 다시 시작됩니다.
차량에 큰 손상이 발생하지 않도록 타이어 교체 및 오일 교환과 같은 정기 유지 관리를 건너뛰지 않는 것이 좋습니다.
거래 가치에 관한 모든 것은 차량에 얼마나 많은 문제가 있는지에 관한 것입니다. 차량 상태가 좋은 경우 상태가 매우 좋지 않은 차량으로 교환하려는 사람보다 더 높은 제안을 받을 가능성이 큽니다.
따라서 협상을 위한 준비는 차치하고 차의 상태가 양호하고 큰 문제가 없는지 1차적으로 확인해야 합니다.
자동차 딜러가 보상 판매에 대해 그렇게 적은 제안을 하는 이유는 무엇입니까?
위에서 언급한 이유 외에도 딜러는 일반적으로 자동차 거래에 많은 돈을 따로 저축하지 않습니다.
다시 말해서 딜러는 많은 차를 위협으로 구매하는 것을 고려하지 않고 수리할 준비가 될 때까지 보유하고 판매합니다. 그들에게 그것은 동결된 돈이고, 그들이 덜 할 수록 그들에게 더 좋습니다.
대부분의 딜러는 일반적으로 새 차량에 돈을 투자하는 데 관심이 있습니다. 중고차를 찾는 사람들 대신 새 차를 사는 데 관심이 있는 사람들을 위한 다양한 옵션이 있습니다.
개인 거래보다 거래가 낮은 이유는 무엇입니까?
이전 섹션에서 자세히 언급했듯이 교육 값은 일반적으로 비공개 파티 값보다 낮으므로 놀라운 일이 아닙니다. 딜러는 다음 구매자에게 판매하기 전에 귀하의 차량을 가져와 수리해야 합니다. 반면에 개인 구매자는 당신의 차를 있는 그대로 구매하고 즉시 운전할 준비가 되어 있습니다.
또한 개인 파티에 차를 판매할 때 원하는 가격을 선택할 수 있는 유연성과 자유가 있습니다. 가격이 낮을수록 더 많은 사람들이 차량을 구매하기 위해 귀하에게 연락할 것입니다. 그러나 아무도 당신이 찾고 있는 것보다 더 낮은 가격을 제공하도록 강요할 수 없습니다. 물론 매우 높은 가격을 요구하면 개인 구매자는 그렇지 않을 가능성이 큽니다. 낮은 가격을 게시할 때와 비교하여 올바른 구매자에게 도달하는 데 오랜 시간이 걸립니다.
보상 판매를 위해 언제 기다려야 합니까?
가치 거래와 관련된 다양한 요소를 이해해야 하는 동시에 자동차를 거래하지 말아야 할 때를 정확히 알아야 합니다.
일반적으로 최근에 차를 구입한 경우 판매점을 나온 직후 차량 가치가 최대 20%까지 떨어지기 때문에 매우 좋은 거래 가치를 얻지 못할 것입니다.
또한 대리점에서 원하는 제안을 제공하지 않고 그들이 제안하는 가치가 시장 가치보다 현저히 낮다고 생각되면 거래를 수락해서는 안 되며 차를 판매하는 것이 좋습니다. 또는 개인 구매자 또는 Cash Cars Buyer와 같은 자동차 제거 회사에 문의하십시오.
계절을 잘 살펴보는 것도 중요합니다. 때때로 대리점은 새해 초에 오래된 차를 처분하려고 할 때 더 빠른 보상 판매를 허용할 수 있습니다. 그 때 대리점에 확인하고 그들이 당신의 오래된 차에 대해 얼마를 지불할 용의가 있는지 확인해야 할 수도 있습니다.
대리점에서 거래에 대해 KBB를 제공합니까?
근처에도 안! 대부분의 대리점은 KBB 가치 또는 도매 가치를 고려하지 않습니다. 그들은 귀하의 자동차에 대한 거래 가치를 결정하는 자체 계산 기준을 가지고 있습니다.
그렇기 때문에 KBB가 제공하는 거래 가치가 매우 낮다는 것을 딜러에게 알리는 좋은 협상 포인트이기 때문에 KBB가 말하는 내용을 이해하는 것이 좋습니다.
결론
가치 교환을 이해하는 것은 새 차량을 구입하고 오래된 차를 교환할 계획을 세우는 데 반드시 필요한 기술입니다. 가장 먼저 이해해야 할 것은 거래 가치가 예상보다 훨씬 낮다는 것입니다.
많은 사람들은 보상 판매를 기회로 여기므로 판매 가격과 새 차에 대해 두 번 높은 세금을 내지 않아도 됩니다. 다른 사람들은 그것을 낙담으로 여기며, 이는 차를 개인 구매자에게 판매하는 것을 선호한다는 것을 의미합니다.
모든 번거로움과 딜러와의 차 거래를 처리하고 싶지 않다면 Cash Cars Buyer를 고려해야 할 수도 있습니다. Cash Car Buyer는 귀하의 오래된 차를 구입하고 1-3일 이내에 최고 금액을 지불할 용의가 있습니다!
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