2021-2022년 최고의 자동차 거래를 찾고 있다면 다음은 자동차 판매원에게 하지 말아야 할 12가지 사항입니다.
새 차를 사는 것은 엄청난 투자이며, 우리 삶에서 가장 큰 투자는 아닐지라도 가장 큰 투자 중 하나가 될 수 있습니다. 따라서 최종 결정을 내리기 전에 모든 조사를 하고 올바른 차를 구매하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.
조사를 하고 필요에 맞는 최고의 차를 선택하는 것 외에도 영업 사원을 만날 때 염두에 두어야 할 사항이 있습니다. 새 차를 구입하는 것은 재능이며 최고의 거래를 잃게 만들 수 있는 많은 것들이 있습니다!
이 기사는 2021-2022년 현재 자동차 판매원에게 말하지 말아야 할 12가지 사항을 강조합니다. 이러한 사항을 피하고 다른 자동차 구매 팁을 구현하면 최고의 자동차 거래를 보장받을 수 있습니다!
전문가들이 말하듯이, “과도하게 공유하면 차를 살 때 비용이 들 수 있습니다.” 따라서 덫에 걸려 최고의 거래를 놓치는 일이 없도록 영업 사원과 공유하는 정보에 유의해야 합니다.
좋은 협상가가 된다는 것은 당신이 가지고 있는 모든 정보를 공유해야 한다는 것을 의미하지 않습니다. 그 대신 어떤 정보를 말해야 하고 어떤 정보를 스스로에게 보관해야 하는지에 대해 현명하고 유념해야 합니다.
자동차 판매원에게 하지 말아야 할 일반적인 12가지 사항을 자세히 살펴보겠습니다.
많은 사람들이 빠지는 첫 번째이자 가장 큰 실수는 자동차 판매원에게 현금을 지불하라고 말하는 것입니다. 현금 결제가 가장 좋은 조건이라고 생각하지만 그렇지 않습니다.
많은 판매원은 이제 구매자와 기꺼이 협력하여 최고의 이익을 얻을 수 있는 재정적 옵션과 방법을 결정합니다. 그러나 처음부터 영업 사원에게 현금을 지불하고 있다고 즉시 말하면 영업 사원은 추가 돈을 벌 수 있는 유일한 방법이기 때문에 거래에서 최대한의 이익과 이익을 얻기 위해 열심히 일할 것입니다.
따라서 현금을 지불할 계획이라면 판매 초기에 반드시 말할 필요는 없으며 판매원에게 자금을 조달할 것이라고 믿게 하고 마지막에 현금을 지불하고 있습니다. 하지만 물론 처음에는 거짓말을 하고 자금을 조달하겠다고 말하고 싶지만 협상 초기에는 이것을 명확히 하고 싶지는 않습니다.
두 번째로 영업사원에게 절대 말하지 말아야 할 것은 오늘 차를 살 것이라는 것입니다. 그렇게 하면 새 차에 엄청난 비용을 지불하게 되므로 차량 구매에 대해 과도한 에너지와 열정을 보여주고 싶지는 않습니다.
당신은 판매원에게 당신이 차를 사는 것에 대해 확신이 서지 않거나 그것에 대해 생각하고 아마 다음 날 올 것이라는 것을 보여주어야 하며 당신이 오늘 차를 사는 것에 대해 완전히 흥분한다는 것을 보여주지 않아야 합니다.
판매원은 매우 똑똑하며 자동차 가격에 대해 무엇을 요청할 수 있는지에 대한 아이디어를 얻기 위해 귀하의 에너지를 읽을 수 있습니다. 그러므로 이 함정에 빠지지 마십시오!
일정 예산과 한 달에 지불할 수 있는 일정 금액이 있다고 해도 영업 사원에게 이런 말을 하고 싶지는 않습니다. 그러나 예를 들어 내가 한 달에 500달러만 지불할 수 있다고 말하면 판매원은 이 정보를 가지고 다른 곳에서 다른 일을 하는 동안 당신을 도우려고 노력한다는 것을 보여줄 것입니다.
여기서 일어날 일은 영업 사원이 모든 유형의 관심사에 적합하고 확장할 것이라는 것입니다. 그래서 당신을 위해, 여기서 2~3년을 더 추가하는 대신에 그는 차에서 여분의 돈을 벌 수 있고 당신이 유지함으로써 당신이 좋은 거래를 얻었다고 느끼게 하면서 당신에게 엄청난 돈을 지불하게 할 것입니다. 당신이 찾고 있는 월예산 지불.
따라서 좋은 자동차 거래를 잃지 않기 위해 월별 상한액을 알리고 싶지 않을 것입니다.
많은 자동차 구매자는 자신의 부를 과시하고 싶어합니다. 예를 들어, 그들은 내가 의사나 엔지니어이고 많은 돈을 빚지고 있으며 최고의 자동차 거래를 원한다고 말할 수 있습니다. 그렇게 하면 지불할 돈이 많다는 인상을 주고 판매원은 당신을 잘 이용하여 차량 가치보다 더 많은 돈을 지불하게 할 수 있습니다.
그들은 당신이 판매원에게 보여주고 싶지 않은 것은 차량의 가장 큰 것에 집중하기 보다는 사소한 세부사항에 주의를 기울이는 것이라고 생각합니다. 예를 들어, 차에 올라 테스트할 때 차에 컵 홀더가 있는지 또는 휴대폰을 넣을 수 있는 주머니가 있는지와 같은 작은 것에 집중하고 싶지 않습니다. 대신, 당신은 당신이 좋은 연구를 했고 차량의 힘과 어떤 종류의 변속기가 포함되어 있는지 등을 이해하고 있다는 것을 보여주고 싶습니다.
사소한 세부 사항에 집중함으로써 판매원은 자동차 시장에 대해 전혀 모른다는 인상을 주게 되며, 이는 판매원이 당신을 이용하고 가능한 가장 높은 가격을 요구하는 데 도움이 됩니다.
지나친 흥분은 영업사원에게 잘못된 인상을 줍니다. 따라서 차량에 대해 매우 흥분하고 무슨 일이 있어도 구입할 것임을 보여서는 안 됩니다. 그 대신, 앞서 지적한 바와 같이 차량 구매 여부에 대해 확신이 서지 않는다는 것을 보여주고 싶습니다. 다른 하나는 지나치게 흥분할 때 사소한 일에 주의를 기울이고 때로는 차량 브랜드가 무엇인지조차 모를 수도 있다는 것입니다.
대신, 시장에 나와 있는 다른 차량으로 자신을 요약하고 차량을 구매할지 여부에 대해 약간의 주저함을 보여야 합니다. 그러나 때때로 판매원에게 시간을 낭비해서는 안 된다는 인상을 줄 수 있기 때문에 차량에 대해 완전히 확신이 없다는 것을 보여주고 싶지는 않습니다. 그러니 감정에 휘둘리지 않고 약간의 주저함을 보이는 연습을 하는 것이 관건입니다.
예를 들어, 차가 나에게 좋아 보이지만 오늘 아침에 다른 차가 봤고 최종 결정을 내리기 전에 다시 돌아가서 세 번째 차가 보일 수도 있습니다. 이 말을 듣게 되면 판매원은 당신을 다른 대리점에 가도록 내버려 두지 않고 좋은 거래를 제공하고 당신을 유지하려는 쪽으로 기울게 될 것입니다.
그의 판매원에게 마지막으로 말하고 싶은 것은 당신이 자동차 시장에 대해 전혀 모른다는 것입니다. 따라서 판매원에게 차량에 대해 잘 모르고 예상할 수 있는 내용이 나타났음을 절대 보여주지 마십시오. 대신, 당신은 당신이 시장에서조차 가격 범위를 잘 조사하고 이해하고 있다는 것을 보여주고 싶습니다.
현재 차에 대해 전혀 모르고 무엇이 차가운지 모른다 해도 절대 판매원에게 이러한 질문을 하지 말고 절망적이며 찾고 있는 것이 무엇인지 모른다는 것을 보여주십시오.
다른 하나는 보상 판매가 있는지 여부를 판매원에게 절대 말하지 않는 것입니다. 자동차 전문가들은 항상 새 차량 구매와 오래된 차량 거래에 대한 논의를 분리할 것을 권장합니다. 많은 경우 토론을 결합하면 혼란이 야기되고 주의가 산만해집니다.
예를 들어, 귀하가 거래용 자동차를 가지고 있다고 언급한 경우 대리점의 영업 사원 중 한 명이 귀하의 키를 가지고 시험 운전을 위해 귀하의 차량을 가질 것입니다. 다른 판매원과 가격을 흥정하는 동안 주의가 산만해지고 찾고 있는 것에 집중하지 못할 수 있습니다.
따라서 여전히 자동차 거래에 관심이 있으시면 토론을 두 개의 다른 약속으로 나누십시오.
판매원에게 당신의 차가 더 이상 도움이 될 수 있다고 말했다면, 이것은 당신이 오늘 차를 살 계획이라는 손을 그에게 줍니다! 그러나 앞에서 언급했듯이 새 차량을 구입하는 데 지나치게 흥분하는 것은 자동차를 구입하고 여기에서 가장 좋은 거래를 얻는 데 좋지 않습니다. 따라서 정보를 과도하게 공유해서는 안 되며 현재 차량에 대해 알려야 도움이 되지 않습니다.
또한 판매원에게 현재 리스가 곧 만료된다는 사실을 알리고 싶지 않습니다. 이렇게 하면 새 차를 사야 하는 긴급 상황에 놓이게 되기 때문입니다. 그러나 다시, 이 긴급성을 보여주는 것은 당신에게 전혀 도움이 되지 않습니다. 그것이 하는 일은 당신의 새 차에 대한 요구 가격을 높입니다.
우리 모두는 영업 사원이 차량에서 좋은 이익을 얻으려고 한다는 것을 알고 있지만 이것이 도둑을 의미하지는 않습니다. 다시 말해서, 당신이 저를 깎아내리려고 하거나 저를 최대한 이용하려고 했다고 그들에게 직접 말할 필요가 없습니다.
이 영업사원들은 모두 정직한 일을 하고 있습니다. 그러나 그들이 차량에 몇 천 달러를 추가로 받는다고 해서 반드시 그들에게 가는 것은 아니며 대리점으로 가는 것입니다. 따라서 상대방이 당신을 속이려 한다는 느낌을 주지 않으면서 최고의 거래를 얻을 수 있도록 존중하고 최대한 많은 노력을 기울이는 것이 좋습니다.
마지막으로, 영업 사원에게 귀하의 신용 점수가 좋지 않다고 말하고 싶지 않습니다. 그러나 그렇게 함으로써 그들이 대리점을 통해 자금을 조달할 계획이라면 이자율을 높이라는 힌트를 주는 것입니다.
따라서 크레딧에 대해 논의할 때는 마지막 순간에 두고 재정 옵션에 대해 논의할 때입니다.
새 차를 구입할 준비가 되었을 때 협상 과정을 이해하고 판매원과 모든 세부 사항을 공유하지 않는 것이 중요합니다. 영업사원은 매우 똑똑하며 귀하가 공유하는 정보에서 최대한 귀하의 에너지와 주님을 읽을 수 있습니다.
이 기사에서는 최고의 자동차 거래를 찾고 있는 경우 자동차 판매원에게 하지 말아야 할 12가지 사항을 강조했습니다. 불행히도 이런 일들은 대부분 흥분을 드러내지 않고 자동차 시장이나 다른 분야에서 경험이 없다는 것을 설명하지 않는 데 중점을 둡니다.
새 차를 구입할 계획이고 계약금이 충분하지 않은 경우 오래된 차가 추가 현금을 빨리 얻을 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 예! 요즘 새 차 부족으로 오래된 차를 통해 많은 돈을 벌 수 있고 지금이 차를 팔고 새 차를 구입하는 데 사용하기에 완벽한 시기가 될 수 있습니다.
중고차 판매를 위한 최고의 장소 중 하나는 현금 자동차 구매자입니다!
