당신은 느낌을 압니다:당신이 원하거나 필요로 하는 것에 눈을 떴지만, 그것은 단지 조금 너무 비쌉니다. 그런 다음, 붐 -- 판매가 시작되고 당신은 뛰어듭니다. 원하는 것을 (할인된 가격으로) 정확히 얻을 수 있었고 판매원도 판매를 기록했습니다. 모두가 이깁니다.
식료품점이나 백화점과 같은 소매업체는 판매 또는 쿠폰을 제공할 수 있지만 자동차 제조업체와 딜러는 리베이트 및 인센티브를 통해 상품을 할인하는 경향이 있습니다. 자동차 리베이트 및 인센티브는 소비자에게 절감액을 제공하여 자동차 제조업체의 판매를 촉진하는 프로그램입니다.
자동차 리베이트와 소비자에게 제공되는 인센티브의 세 가지 주요 유형이 있습니다:현금 리베이트, 저리 융자 및 특별 리스. 자동차 딜러는 판매 촉진을 위해 제조업체로부터 인센티브를 받을 수도 있습니다. 그리고 딜러에게 어떤 인센티브가 제공되는지 알고 있다면 해당 정보를 사용하여 더 나은 거래를 협상할 수 있습니다.
소비자 리베이트 및 인센티브의 작동 방식을 알고 있다면 해당 정보를 사용하여 최상의 거래를 찾을 수도 있습니다. 예를 들어, 자동차 제조업체가 판매를 늘리기 위해 인센티브를 사용한다는 것을 알고 있기 때문에 판매가 느린 브랜드가 소비자에게 최고의 인센티브를 제공하는 경향이 있음을 쉽게 알 수 있습니다. 따라서 자동차 제조업체가 좋은 판매 월 또는 연도를 보내고 있다면(그리고 비용을 절약하고 싶다면) 약간의 판매 침체에 있는 경쟁업체를 구매하고 싶을 수 있습니다. 경쟁업체가 더 나은 할인을 제공할 가능성이 있습니다.
대표적인 예가 도요타다. 2010년 겨울, Toyota는 널리 알려진 Toyota 자동차, 트럭 및 SUV의 리콜로 인해 엄청난 판매 부진을 겪었습니다. 매출이 곤두박질쳤다. 고객을 다시 쇼룸으로 끌어들이기 위해 Toyota는 새로운 Toyota 자동차나 트럭의 가격을 낮추는 많은 인센티브를 제공했습니다.
자동차 시장과 제조업체가 인센티브를 제공하는 상황에 주의를 기울이기만 하면 다음 차를 상당히 할인된 가격에 구입할 수 있습니다. 누가 그것을 좋아하지 않겠습니까?
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자동차 제조업체가 제공하는 가장 인기 있는 인센티브 유형 중 하나는 신차 리베이트입니다. 신차 리베이트는 광고에서 한 번쯤은 들어봤을 인기 있는 캐쉬백 제안입니다. 차를 구입하고 캐쉬백을 받으세요. 리베이트 금액은 수백 달러에서 수천 달러까지 다양합니다.
대부분의 사람들은 새 차 키와 주머니에 딜러의 돈 수천 달러(법적으로는 아니지만)를 가지고 대리점을 나서지 않습니다. 대신 리베이트는 신차 가격에 적용됩니다. 예를 들어, 당신이 새 차를 보고 있고 딜러와 $20,000의 가격에 동의하고 $20,000를 지불하는 대신 $3,000 캐쉬백 리베이트가 제공된다면 결국 $17,000를 지불하게 됩니다. . 캐쉬백 신차 리베이트는 리베이트 금액으로 차량 가격을 할인받을 수 있는 일종의 쿠폰이라고 생각하시면 됩니다. 그러나 대리점에 갈 때 리베이트에 현혹되지 마십시오. 리베이트 전에 차에 대해 지불할 의사가 있는 가격을 협상하십시오. 리베이트와 협상 기술을 결합하면 리베이트보다 훨씬 더 많이 절약할 수 있습니다. 위의 예에서 귀하와 딜러는 리베이트가 적용되기 전에 자동차 가격에 $20,000에 동의했습니다. 이는 매우 중요한 일입니다. $22,000 자동차를 구매하고 리베이트가 적용되기 전에 딜러가 $20,000의 가격에 동의하도록 할 수 있다면 리베이트가 $3,000이더라도 총 $5,000를 절약할 수 있습니다.
당신이 차를 볼 때 딜러는 아마도 미리 환급에 대해 알려줄 것입니다. 그러나 가장 많은 돈을 절약하려면 정보에 감사하지만 리베이트와 인센티브에 대해 이야기하기 전에 자동차 가격을 정하고 싶다고 정중하게 알려주십시오.
신차에 대한 리베이트는 일반적이고 자동차 제조사 자체에서 오는 경향이 있지만 중고차에 대한 리베이트도 받을 수 있습니다. 이것들은 덜 일반적이고 리베이트에 대한 돈은 자동차 제조업체가 아니라 딜러에게서 나옵니다. 그래도 효과는 동일합니다. 새(중고) 차 값을 절약할 수 있습니다.
왜 중고차 리베이트는 신차 리베이트보다 덜 일반적입니까? 새 차를 사용하면 상황이 더 균일해집니다. 딜러가 로트에 6개의 새로운 Honda Civics를 가지고 있다고 가정해 보겠습니다. 새 차의 경우 제조사와 딜러는 어떤 차를 판매하든 비용이 동일합니다. 그들은 리베이트를 포함하여 차를 얼마에 팔 수 있는지 정확히 알고 있으며 그 과정에서 여전히 돈을 벌고 있습니다.
그러나 딜러가 로트에 6개의 중고 Honda Civic을 보유하고 있다면 그 중고차는 매우 다양할 것입니다. 그들은 모두 다른 마일리지를 가지고 있을 것이고, 기회는 그들 모두가 다른 년에서 올 것이고 모두 다른 상태에 있을 것입니다. 각 중고차는 가치가 다르기 때문에 딜러가 여전히 돈을 벌면서 어떤 종류의 리베이트를 제공할지 파악하는 것이 조금 더 복잡해집니다. 그 결과 중고차 리베이트는 개별 차량에 제공되는 경향이 있고, 신차 리베이트는 전체 모델 라인에 적용되는 경향이 있습니다.
중고차 리베이트는 또한 신차 리베이트보다 작은 경향이 있습니다. 그래도 새 차보다 중고차를 사는 데 많은 비용을 절약할 수 있기 때문에 새 차 리베이트 금액이 아무리 높더라도 적은 리베이트로 중고차를 사는 것이 새 차를 사는 것보다 재정적으로 더 합리적입니다.
지금까지 우리는 자동차 제조사나 딜러로부터 오는 리베이트에 대해서만 이야기했습니다. 그러나 때때로 정부는 자동차 구입에 대한 리베이트를 제공합니다. 정부가 리베이트를 한다고 해도 이유와 효과는 같다. 정부는 특정 모델의 판매를 늘리고 싶어하고 소비자는 그 과정에서 돈을 절약하기를 원하기 때문이다.
현재 정부는 하이브리드 및 대체 연료 자동차를 구매하는 일부 소비자에게 리베이트를 제공합니다. 정부가 사람들이 이러한 형태의 기술을 구매하도록 장려하기를 원하기 때문에 리베이트가 제공됩니다. 더 많은 사람들이 하이브리드 또는 대체 연료 자동차를 운전하면 국가가 휘발유를 덜 사용하고 궁극적으로 대기 오염도 덜하게 될 것이라는 아이디어입니다.
그러나 자동차에 대한 대부분의 리베이트는 구매가에 직접 적용되는 반면, 하이브리드 및 대체연료 자동차에 대한 정부 리베이트는 자동차를 구매한 후 국가 또는 지방자치단체를 통해 적용됩니다. 그러나 대부분의 딜러가 그렇게 하는 데 도움을 줄 수 있으므로 프로세스가 매우 쉽고 비용을 절약할 수 있습니다.
하이브리드 및 대체 연료 자동차에 대한 리베이트는 주마다 다르지만 연방 정부는 일부 하이브리드 및 대체 연료 자동차 구매에 대해 세금 공제를 제공합니다. 그것이 자동차 비용을 직접적으로 낮추지는 않지만, 연방 세금 청구서가 줄어들기 때문에 여전히 연간 순 절감액을 의미합니다.
예를 들어, 2010년 가을 출시 예정인 Nissan Leaf와 같은 전기 자동차를 구입하는 경우 연방 정부는 현재 일부 지역 사회에서 최대 $10,000의 세금 공제를 제공하고 있습니다. 대부분의 사람들에게 $10,000 세금 공제는 전체 세금을 크게 줄이고 하이브리드 또는 전기 자동차를 훨씬 더 저렴하게 구매할 수 있게 해줍니다. 하이브리드 자동차의 경우 현재 최대 $3,400의 세금 공제를 받을 수 있습니다(구매하는 하이브리드 자동차 및 모델에 따라 다름).
리베이트는 자동차를 구입할 때 돈을 절약할 수 있는 유일한 방법이 아닙니다. 자동차 제조업체와 딜러는 리베이트 외에도 많은 신차 인센티브를 제공합니다. 가장 일반적인 제안 중 하나는 저금리 금융입니다. 저리 자금 조달이 옵션인 경우 딜러 및 제조업체가 특정 차량의 구매자에게 특별 대출을 제공하기 위해 대출 기관과 협력 관계를 맺었다는 의미입니다. 많은 경우 이러한 대출은 0%의 이자를 제공합니다.
대부분의 사람들은 새 차를 사기 위해 돈을 빌려야 하기 때문에 0%의 이자로 돈을 빌릴 수 있다는 것은 큰 절약입니다. 돈을 빌릴 때 이자는 빌린 돈에 더하여 갚아야 하는 여분의 돈이기 때문입니다. 사실상, 대출에 대한 이자가 있으면 자동차 가격이 상승합니다. 예를 들어, $20,000를 빌리고 5%의 이자로 차를 구입했다면 대출 기간 동안 실제로 $24,000를 지불하게 됩니다. 그러나 이자가 0%이면 추가 금액이 제거됩니다. $20,000를 빌렸다면 $20,000만 갚으면 됩니다.
일반적으로 소비자는 저금리 금융과 캐시백 리베이트 중 하나를 선택할 수 있습니다. 두 가지를 모두 누릴 수 있는 경우는 드뭅니다. 어떤 옵션이 더 나은 거래인지 결정하기 전에 최종적으로 저리 금융으로 얼마나 많은 돈을 절약할 수 있는지 파악하십시오. 캐시백 리베이트 이상일 수 있습니다.
월 리스료가 줄어들거나 서명 시 지불해야 하는 금액이 감소하는 특별 리스를 이용할 수 있는 기타 신차 인센티브. 때때로 딜러는 자동차에 대한 무료 유지 보수 또는 무료 옵션(무료 DVD 엔터테인먼트 시스템 등)과 같은 다른 인센티브를 제공하기도 합니다.
신차 리베이트와 인센티브는 훌륭하지만 여전히 교육받은 소비자가 필요합니다. 대리점을 방문하기 전에 어떤 할인과 인센티브가 제공되는지 이해하십시오. 현재 보고 있는 차의 가격이 얼마나 좋은지 아는 것도 좋은 방법입니다. 그리고 항상 리베이트나 인센티브가 적용되기 전에 가격을 협상하십시오. 그런 다음 웃는 얼굴로 새 차를 타고 딜러를 떠나기만 하면 됩니다.
자동차 리베이트 및 인센티브에 대한 자세한 내용은 다음 페이지의 링크를 참조하십시오.
