호주에서 새 차를 구입하는 것은 흥미로운 일이지만 딜러가 추천하는 추가 항목 목록을 수락해야 한다는 압박감이 따르는 경우가 많습니다. 이러한 추가 기능에는 창 색조, 세라믹 코팅, 페인트 보호, 대시 캠, 연장 보증 및 바닥 매트가 포함될 수 있습니다. 딜러들은 차량을 최상의 상태로 유지하거나 재판매 가치를 보호하는 필수 업그레이드로 제시하는 경우가 많습니다.
사실 일부 추가 기능은 합법적이고 가격이 적당하지만 다른 추가 기능은 부풀려지거나 불필요합니다. 많은 호주 운전자들은 거절하거나 다른 곳에서 쇼핑할 수 있다는 사실을 깨닫지 못하기 때문에 원래 지불해야 하는 것보다 수천 달러를 더 지불하게 됩니다. Schmicko®의 이 가이드 대리점에서 제공되는 가장 일반적인 추가 사항을 살펴보고 대리점 가격을 독립 상점과 비교하며 초과 지불을 방지할 수 있는 실용적인 팁을 제공합니다.
서류 작업을 마무리하기 위해 자리에 앉으면 딜러는 종종 금융 패키지의 일부로 추가 항목을 소개합니다. 그 이유는 간단합니다. 추가 기능은 대리점의 가장 큰 수익 창출원 중 하나이기 때문입니다. 새 자동차 자체의 마진은 부족한 경우가 많지만 액세서리와 보호 패키지는 막대한 이익을 얻을 수 있습니다.
호주에서는 모든 신차에 색조, 블랙박스, 페인트 보호, 연장 보증 등의 추가 혜택이 제공되는 것을 흔히 볼 수 있습니다. 딜러들은 대부분의 구매자가 몇 시간의 협상 끝에 피곤해하며 "거래를 완료"하기 위해 추가 항목을 수락할 가능성이 더 높거나 가능한 모든 추가 항목을 수행하려는 흥분과 행복감을 느낄 수 있다는 것을 알고 있습니다.
실제로 중요한 점은 이러한 추가 기능 중 상당수가 훨씬 저렴한 가격으로 대리점 외부에서 공급될 수 있다는 것입니다. 설치 비용이 $300인 대시캠은 $1,200 이상의 딜러 패키지에 번들로 제공될 수 있으며 일반적으로 이를 전문적으로 제조하는 적절한 대시캠 브랜드를 구입하는 것이 좋습니다. FineVu , BlackVue 등등. 전문가에게 400달러가 소요되는 창문 선팅 비용은 대리점에서 900달러로 견적받을 수 있습니다.
이익 동기를 이해하면 이러한 추가 항목이 왜 그토록 강력하게 추진되는지 인식하는 데 도움이 됩니다. 항상 자동차의 장기 관리에 관한 것이 아니라 딜러 수익 극대화에 관한 것인 경우가 많습니다.
창 선팅 새 차를 구입할 때 제공되는 가장 일반적인 추가 기능 중 하나입니다. 딜러들은 종종 이를 프리미엄 업그레이드로 제시하지만 실제 질문은 가격 대비 가치를 얻고 있는지 여부입니다. 그 결과는 다음과 같습니다.
간단히 말해서, 대리점 색조가 애프터마켓 설치업체에서 얻을 수 있는 색조를 능가하는 경우는 거의 없습니다. 대부분의 호주 운전자에게 전문가로부터 견적을 받는 것은 품질을 저하시키지 않고 비용을 절약하는 것을 의미합니다.
세라믹 코팅 페인트 보호는 딜러가 제공하는 가장 비싼 추가 옵션 중 하나이며 새 차 구입 시 종종 $1,500~$3,000의 비용이 듭니다.
문제는 많은 대리점 코팅이 한 시간 이내에 도포되는 빠른 스프레이형 실란트라는 것입니다. 이는 모든 대리점에 대해 가정할 수 없지만 많은 대리점이 이를 따르는 것으로 알려져 있습니다. 전문 디테일러의 적절한 세라믹 코팅에는 몇 시간의 준비, 페인트 수정 및 손 도포가 필요합니다. 전문적이고 헌신적인 자동차 디테일러는 일반적으로 $1,000~$2,000를 청구하지만 결과는 몇 달이 아닌 몇 년 동안 지속됩니다.
두 가지를 비교할 때 딜러 패키지는 비용이 더 많이 들고 더 적게 제공합니다. 독립 설치업체는 사용된 제품과 보증에 대해 솔직하게 설명하는 반면, 딜러는 모호한 "평생 보호" 약속에 의존하는 경우가 많습니다. 사실이라고 믿기에는 너무 좋은 이야기라면 사실일 가능성이 높습니다.
대부분의 호주 운전자에게는 쇼핑을 하는 것이 더 현명합니다. 공인 디테일러는 일반적으로 대리점보다 더 나은 가격으로 5년 이상 자동차를 보호하는 정품 세라믹 코팅을 적용할 수 있습니다. 인증된 자동차 디테일러는 테스트를 거쳐 이 페인트 보호 분야의 전문가임이 입증되었으므로 주목해야 합니다.
대리점 외부에서 실제로 지불하게 될 금액에 대한 자세한 내용은 호주의 세라믹 코팅 비용에 대한 가이드를 참조하세요. , 전체 가격대와 가격에 영향을 미치는 요소를 포함합니다.
블랙박스 사고나 보험 분쟁이 발생할 경우 증거를 제공하여 새 차에 대한 스마트한 업그레이드입니다. 하지만 딜러를 통해 구입하면 높은 가격에 판매되는 경우가 많습니다.
딜러가 장착한 대시캠의 가격은 $1,000~$1,500입니다. BlackVue 또는 Thinkware와 같은 동일한 모델은 온라인이나 자동차 상점에서 $350~$600에 판매됩니다. 전문적인 배선 작업을 하더라도 일반적으로 딜러의 번들 가격보다 적은 비용을 지불하게 됩니다.
많은 딜러 대시캠은 기능이 제한된 일반 장치입니다. 일부에는 고해상도 녹화, 야간 투시경 또는 주차 모드가 포함되어 있지 않습니다. 대리점에서 더 많은 비용을 지불한다고 해서 더 나은 기술이 보장되는 것은 아닙니다.
독립 설치업체는 더 많은 선택권을 제공하고 배선이 깔끔하고 보증이 안전한지 확인합니다. 또한 많은 사람들이 집이나 직장에 대시캠을 장착하는 모바일 서비스를 제공합니다. 대부분의 호주인에게 이는 딜러 옵션보다 저렴하고 쉬우며 품질도 좋습니다.
딜러는 구매를 마무리할 때 직물 및 카펫 보호 패키지를 푸시하는 경우가 많습니다. 이러한 처리에는 일반적으로 얼룩과 유출물을 방지하도록 설계된 스프레이 코팅이 포함됩니다. 안심할 수 있는 것처럼 들리지만 비용은 대개 부풀려집니다.
대리점에서는 직물 보호로 인해 청구서에 $600~$900가 추가될 수 있습니다. 전문 디테일러는 훨씬 더 저렴한 가격으로 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다. 항상 고품질 코팅을 사용하는 신뢰할 수 있는 공급업체를 이용하세요.
아이나 애완동물이 있고 얼룩 방지 기능이 추가로 필요한 경우가 아니라면 대리점 가격만큼 가치가 있는 경우는 거의 없습니다. 직물 보호를 원한다면 애프터마켓 솔루션이 더 비용 효율적이고 품질도 더 높은 경우가 많습니다. 내부 직물 보호는 페인트 보호 세라믹 코팅과 다르기 때문에 동일한 내구성을 제공하지 않는다는 점은 주목할 가치가 있습니다(직물 세라믹 코팅에는 경도 등급이 없습니다).
이미 내부 문제에 직면한 운전자를 위한 처진 지붕 라이닝 및 손상된 시트 수리에 대한 가이드 고가의 대리점 스프레이보다 수리가 더 현명한 투자임을 보여줍니다.
구매자는 종종 비용에 대해 의문을 제기하지 않기 때문에 딜러는 작은 액세서리를 상향 판매하는 것을 좋아합니다. 매트나 부츠 라이너와 같은 단순한 품목은 신차 거래 시 가장 비싼 추가 품목 중 하나입니다.
매트나 트레이 같은 일상용품은 대리점 밖에서 구입하는 것이 더 현명합니다. 현금을 절약하고, 동일한 보호를 받으며, 차량 내부를 깔끔한 모습으로 유지할 수 있습니다.
연장 보증은 재무 부서에서 추진하는 가장 일반적인 추가 사항 중 하나입니다. 딜러들은 자동차를 보호하는 데 이것이 중요하다고 홍보하지만 실제 가치는 작은 글씨에 달려 있습니다.
호주의 대부분의 신차에는 이미 5~7년 제조업체 보증이 제공됩니다. 딜러 "연장"은 10년을 요구할 수 있지만 종종 해당 딜러와 함께 자동차를 수리하는 경우에만 적용됩니다. 이는 실제 보증이 아닌 충성도 함정으로 변합니다.
"평생 보증"은 인상적으로 들리지만 일반적으로 엄격한 조건이 적용됩니다. 구매자가 보호를 기대하는 바로 그 문제인 변색, 긁힘 또는 환경 손상을 제외하는 경우가 많습니다.
서명하기 전에 항상 제품 공개 명세서를 읽고 공장 보증과 비교하십시오. 대부분의 경우 딜러 버전은 더 높은 비용에 비해 추가 가치를 거의 제공하지 않습니다.
대리점은 구매자가 추가 비용을 더 지불하도록 설득하기 위해 영리한 판매 전략에 의존합니다. 이러한 요령을 알면 통제력을 유지하고 불필요한 비용을 방지하는 데 도움이 됩니다.
딜러는 구매자가 금융 의자에 앉을 때쯤에는 종종 지쳐버린다는 것을 알고 있습니다. 엑스트라가 가장 열심히 투구되는 때입니다. 영업 직원은 귀하의 투자를 보호하기 위해 추가 기능을 "필수"로 구성할 수 있습니다.
일반적인 비결 중 하나는 추가 기능을 금융 상환에 묶는 것입니다. 따라서 한 달에 20달러로 저렴해 보이지만 5년 대출을 연장하면 "저렴한" 대시캠의 비용은 500달러가 아닌 1,200달러가 될 수 있습니다.
또 다른 전략은 두려움을 강조하는 것입니다. 즉, 보호 장치 없이 페인트가 바래거나 색조 없이 재판매 가치가 떨어질 것이라고 경고하는 것입니다. 이러한 전략을 인식하면 성급하게 결정하기보다는 명확한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
자동차 대출에 추가 항목을 묶는 것은 쉬운 옵션처럼 보일 수 있지만 항상 가장 현명한 재정적 조치는 아닙니다. '예'라고 답하기 전에 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.
간단히 말해서, 번들링은 편리하다고 느낄 수 있지만 추가 기능의 실제 가치보다 훨씬 더 많은 비용을 지불하게 되는 경우가 많습니다.
딜러 가격은 종종 독립 상점이 청구하는 가격에 비해 가파르게 보입니다. 가장 일반적인 추가 기능이 어떻게 쌓이는지는 다음과 같습니다.
숫자를 나열해 보면 독립 상점이 대리점보다 거의 항상 더 나은 가치와 강력한 결과를 제공합니다.
추가 사항 협상은 자동차 운전 가격 협상만큼 중요합니다.
준비를 통해 많은 호주인들은 수천 달러는 아니더라도 수백 달러까지 추가 비용을 성공적으로 협상했습니다.
결론은 딜러 추가 기능이 최고의 가치를 지닌 경우가 거의 없다는 것입니다. 편리할 수 있지만, 색조부터 대시캠, 페인트 보호까지 거의 모든 추가 제품은 독립 전문가에게서 더 저렴하고 품질이 더 좋은 경우가 많습니다. 연장된 보증 및 평생 보호가 인상적으로 들리지만 대부분은 유용성이 제한되는 작은 글씨로 제공됩니다.
호주의 스마트 자동차 구매자들은 여기저기 쇼핑하고, 견적을 비교하고, 재무 부서의 압력을 거부함으로써 지갑을 보호합니다.
새 차를 구입하는 것은 스트레스가 아니라 흥미진진한 일이어야 합니다. 그러나 추가 상향 판매는 좋은 거래를 값비싼 실수로 쉽게 바꿀 수 있습니다. 호주의 딜러들은 이익을 높이기 위해 추가 상품에 크게 의존하고 있으며, 그들이 제공하는 많은 제품은 아주 적은 비용으로 외부에서 구입할 수 있습니다.
대시캠, 세라믹 코팅, 틴트, 직물 보호재 등 경험 법칙은 간단합니다. 결정하기 전에 대리점 가격을 독립 매장과 비교해 보세요. 대부분의 경우 딜러의 제안 가격이 너무 비싸다는 것을 알게 될 것입니다. 요령을 알고 확고하게 협상하고 쇼핑을 함으로써 초과 비용을 지불하지 않고 새 차를 보호할 수 있습니다.
다음 내용도 읽을 수 있습니다. 세라믹 코팅과 PPF:새 자동차에 적합한 페인트 보호 전략은 무엇입니까?
세라믹 코팅이 실제로 그만한 가치가 있나요? <강한>
네, 하지만 전문 디테일러가 적절한 세라믹 코팅을 적용한 경우에만 가능합니다. 대리점에서는 오래 지속되지 않는 빠른 스프레이 제품을 판매하는 경우가 많습니다.
내 자동차에 세라믹 코팅을 하려면 얼마를 지불해야 하나요? <강한>
호주에서는 5년 이상 새 자동차를 보호할 수 있는 고품질 세라믹 코팅을 구입하려면 부품시장 설치업체에서 1,200~2,000달러를 지불해야 합니다.
자동차 세라믹 코팅의 단점은 무엇인가요? <강한>
가장 큰 단점은 비용이다. 페인트가 긁히지 않도록 하지는 않지만 UV, 먼지 및 물에 대한 보호 기능을 추가합니다. 일부 구매자에게는 이러한 추가 비용이 그만한 가치가 있습니다.
대리점 추가 기능이 좋은 아이디어인가요, 아니면 단순한 판매 전략인가요? <강한>
대부분의 딜러 추가 기능은 필수 요소로 홍보되지만 가격이 비싼 경우가 많습니다. 색조나 페인트 보호와 같은 일부 서비스는 가치를 더할 수 있지만 애프터마켓 공급업체를 통해 동일한 서비스가 일반적으로 더 저렴하고 더 좋습니다.
구매 후 대리점 추가 기능을 취소할 수 있나요?
그렇습니다. 대부분의 경우 계약 취소 기간 내에 또는 금융 기관에 문의하여 추가 기능을 취소할 수 있습니다. 항상 계약서의 보증 조건을 먼저 확인하세요.
딜러가 사전 장착한 블랙박스가 추가 가격만큼 가치가 있나요?
일반적으로 그렇지 않습니다. 딜러는 대시캠에 대해 1,000달러 이상을 청구할 수 있는 반면, 애프터마켓 설치업체는 절반 가격으로 더 나은 모델을 장착할 수 있습니다. 대부분의 운전자의 경우 대리점 외부에 대시보드 카메라를 설치하는 것이 더 현명한 선택입니다.
저자, 자동차 기술 전문가
저는 특히 호주 자동차 산업에 초점을 맞춰 매력적이고 유익한 자동차 콘텐츠를 만드는 것을 선호하는 유능한 작가입니다. 자동차 분야의 최신 트렌드와 혁신을 전 세계의 자동차 소유자와 운전자에게 제공하려는 끊임없는 열망으로 귀하는 올바른 장소에 찾아오셨습니다.
