자동차 딜러가 송장으로 판매할 때 수익은 어떻게 되나요?

자동차 대리점은 특별한 상황이나 인센티브가 없는 한 일반적으로 송장 가격으로 자동차를 판매하지 않습니다. 송장 가격은 대리점이 차량 제조업체에 지불하는 비용을 나타내지만 대리점이 자동차를 판매하는 가격은 아닙니다. 대리점에서는 일반적으로 다양한 비용을 충당하고 수익을 창출하기 위해 송장 가격에 인상폭을 추가합니다. 이 인상에는 운송, 광고, 판매 수수료, 대리점 간접비, 추가 서비스 또는 추가 기능과 같은 비용이 포함됩니다.

대부분의 경우 대리점은 청구서 가격보다 높은 제조업체 권장 소매가(MSRP) 이상으로 자동차를 판매하는 것을 목표로 합니다. MSRP는 협상의 출발점이 되며 대리점은 고객 유치 및 판매를 위해 할인이나 인센티브를 제공할 수 있습니다.

그러나 대리점이 송장 가격이나 그보다 낮은 가격으로 자동차를 판매하기로 결정하는 경우가 있을 수 있습니다. 이러한 상황은 특별 판매 행사, 재고 정리 판매, 연말 재고 감소 또는 대리점이 판매가 부진하거나 오래된 모델 차량을 이동하려고 할 때 발생할 수 있습니다. 송장 가격으로 판매하거나 특정 차량을 손실하여 판매하면 대리점에서 재고를 정리하고 유동인구를 늘리며 대리점의 추가 판매나 서비스를 고려할 수 있는 잠재 구매자를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 송장 가격만으로는 대리점의 이익을 보장하지 않는다는 점에 유의해야 합니다. 대리점 운영과 관련된 모든 비용을 고려해야 하며 합리적인 이익 마진을 허용하는 동시에 비용을 회수해야 합니다.