대부분의 경우 대리점은 청구서 가격보다 높은 제조업체 권장 소매가(MSRP) 이상으로 자동차를 판매하는 것을 목표로 합니다. MSRP는 협상의 출발점이 되며 대리점은 고객 유치 및 판매를 위해 할인이나 인센티브를 제공할 수 있습니다.
그러나 대리점이 송장 가격이나 그보다 낮은 가격으로 자동차를 판매하기로 결정하는 경우가 있을 수 있습니다. 이러한 상황은 특별 판매 행사, 재고 정리 판매, 연말 재고 감소 또는 대리점이 판매가 부진하거나 오래된 모델 차량을 이동하려고 할 때 발생할 수 있습니다. 송장 가격으로 판매하거나 특정 차량을 손실하여 판매하면 대리점에서 재고를 정리하고 유동인구를 늘리며 대리점의 추가 판매나 서비스를 고려할 수 있는 잠재 구매자를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.
그럼에도 불구하고 송장 가격만으로는 대리점의 이익을 보장하지 않는다는 점에 유의해야 합니다. 대리점 운영과 관련된 모든 비용을 고려해야 하며 합리적인 이익 마진을 허용하는 동시에 비용을 회수해야 합니다.