자동차를 직접 판매하는 것은 벅찬 전망처럼 보일 수 있지만 그럴 필요는 없습니다.
다음의 간단한 단계를 따르면 귀하의 차량을 개인적으로 판매하고 차량 대금을 최대화하는 방법에 대한 과정을 안내해 드립니다.
돈을 벌고 그 과정을 즐길 수도 있습니다.
자신을 위해 자동차를 판매할 때 첫 번째 단계는 기계적으로 양호한 상태인지 확인하는 것입니다. 일반적으로 풀 서비스가 좋은 생각입니다.
218개의 기계적 및 구조적 지점 등을 다루는 RAC로 차량 검사를 주선할 수 있습니다. 또는 당사에 자동차 서비스를 예약하면 승인된 차고에서의 모든 수리에 12개월 보증이 제공됩니다. 그렇게 하면 다음 소유자가 한동안 같은 문제에 직면하지 않을 것이라는 마음의 평화를 얻을 수 있습니다.
자동차의 MOT가 짧은 경우(3~4개월 미만) 구매자가 다른 문제가 있다고 생각할 수 있으므로 테스트를 위해 테스트할 가치가 있습니다.
딜러는 각 자동차 판매를 준비하는 데 수백 파운드를 소비할 수 있으므로 자동차가 잠재적으로 부족할 수 있는 영역입니다.
다른 사람에게 비용을 지불하여 차를 청소하거나 소매를 걷어붙이고 직접 시도해 볼 수 있습니다. 차량을 최상의 상태로 청소하는 방법에 대한 조언이 필요하시면 절반의 시간에 세차를 두 번 하는 방법에 대한 가이드를 확인하세요.
오물이 차의 실제 상태를 숨길 수 있기 때문에 아무도 더러운 차를 사고 싶어하지 않습니다. 내부와 외부를 청소함으로써 구매자는 차량을 명확하게 볼 수 있고 첫인상이 좋을 것입니다.
차를 청소한 후에는 차를 얼마나 준비할 것인지는 귀하에게 달려 있습니다.
외관상 구매자는 다른 기대치를 가지고 있습니다. 비싸거나 프리미엄 자동차인 경우 연석 휠이나 사소한 흠집이 사람들을 당황하게 만들 수 있습니다. 가격이 저렴하면 문제가 되지 않습니다. 가격에 고려한다면 문제가 되지 않습니다.
외형적인 손상을 고칠 가치가 있는지 여부를 결정해야 합니다. 그렇게 하면 자동차의 가치가 더 높아지거나 판매가 더 쉬워질 수 있지만 모든 현금을 돌려받을 수는 없습니다.
차가 가장 좋아 보인다면 다음 단계는 잠재 구매자에게 다가가는 것입니다.
대부분의 사람들은 RAC Cars, Motorway, Auto Trader 및 Gumtree와 같은 웹사이트를 사용하여 온라인에서 자동차를 찾습니다. 특히 자동차 가격에 따라 웹사이트마다 요금이 다르기 때문에 선호하는 플랫폼을 찾기 위해 쇼핑하는 것이 가장 좋습니다.
상자 밖에서 생각할 가치가 있을 수도 있습니다. Facebook Marketplace는 특히 저렴한 런어라운드를 현지에서 판매하는 데 인기가 있습니다. 또한 클래식 자동차에서 오프로더에 이르기까지 자동차 판매를 위한 수많은 Facebook 그룹이 있습니다.
온라인 광고를 원하지 않거나 다른 방법을 시도하고 싶다면 구식 옵션을 고려하십시오. 뉴스 에이전트의 창에 안내문을 붙이고 가족과 친구들에게 알리고(입소문이 얼마나 좋은지 놀랄 수 있습니다) 가격, 몇 가지 중요한 세부 정보(예:마일리지 및 MOT) 및 전화번호. 누가 보게 될지 모릅니다.
자동차의 모든 각도에서 다양한 사진을 찍습니다. 햇빛이 좋을 때, 이상적으로는 날씨가 좋을 때 이 작업을 수행하세요.
내부 사진을 찍고 부츠와 보닛 아래의 사진을 포함하는 것을 잊지 마십시오. 구매자가 대시보드 아이콘과 자동차의 인포테인먼트 시스템을 명확하게 볼 수 있도록 스티어링 휠을 직선 위치로 돌리고 엔진을 켜는 것 역시 큰 차이를 만들 수 있습니다.
잠재적인 구매자가 자동차의 상태를 알 수 있도록 전체 자동차의 구도를 잡고 상당히 근접한 상태에서 사진을 찍습니다. 그러나 모든 작은 찌그러짐과 흠집을 사진으로 찍을 필요는 없습니다.
대부분의 웹사이트는 등록을 입력하면 자동차 제조사 및 모델과 같은 세부 정보를 자동으로 채웁니다. 이 정보가 정확한지 확인하는 것이 중요합니다.
웹사이트에 따라 더 자세한 설명을 추가할 공간이 있을 수 있습니다. 여기에서 맨 위로 이동하지 말고 자동차의 상태와 이력에 대한 일반적인 정보를 포함하십시오. 50~75단어 길이의 광고가 '스위트 스팟'으로 간주됩니다.
무슨 말을 해야 할지 막막하다면 완벽한 중고차 광고를 작성하는 방법에 대한 가이드에서 시작하는 것이 좋습니다.
차에 대해 정직하되 과소 판매하지 마십시오. 잠재적 구매자의 시간이나 귀하의 시간을 낭비하고 싶지 않습니다. 구매자가 수정하고 싶어하는 부분이 있다면 처음부터 공개하세요.
자동차의 가치를 평가하는 것은 까다로울 수 있습니다. 너무 적게 요구하고 싶지는 않지만 높은 호가는 잠재 구매자가 찾는 것조차 꺼리게 할 것입니다.
무료 평가를 위해 RAC Cars를 방문할 수 있지만 무엇을 물어봐야 하는지 광고에서 찾아볼 가치가 있습니다. 가능하면 비슷한 차를 살펴보고 딜러가 개인 판매자보다 더 많은 것을 요구할 것이라는 점을 명심하십시오. 사양이나 연비 같은 것들도 차의 가치에 큰 영향을 미칩니다.
몇 가지 황금률을 포함하여 가격 설정에 대한 자세한 내용은 자동차 목록 작성에 대한 조언을 참조하세요.
보통은 집에서 관람하는 것이 가장 편하고, 익숙한 환경에 있기 때문에 협상 단계로 넘어갈 때도 마음이 편하다. 구매자는 V5 등록 문서의 주소가 귀하의 거주지와 일치하는지 확인하기를 원할 수 있으므로 이 주소도 잘 보관하십시오.
구매자는 차량을 보다 철저하게 점검하기 위해 누군가를 동반할 수 있습니다. 예를 들어 누군가가 RAC 차량 검사를 통해 예약했습니다. 따라서 그들이 전문 정비사와 함께 나타나더라도 놀라지 마십시오.
낯선 사람이 집에 방문하는 것이 걱정된다면 친구나 친척을 집에 두어 안심시키거나 이웃에게 당신을 지켜봐 달라고 부탁하십시오. 구매자를 안으로 초대할 필요도 없습니다. 대부분의 시간 동안 구매자는 밖에서 차를 보고 있을 것입니다.
그들이 도착하기 전에 차를 빠르게 점검하고 당신이 몰랐던 명백한 문제가 없는지 확인하십시오. 차가 깨끗합니까? 출발할 때 문제 없이 잘 시작됩니까?
잠재적인 구매자가 직접 차를 볼 수 있는 기회를 제공하십시오. 그러면 직원이 더 편안하게 느끼고 차체와 같은 것을 확인할 때 어색하게 서 있을 필요가 없습니다.
하지만 열쇠를 그들에게 맡기지 마십시오. 5분 또는 10분 후에 밖으로 나가 그들을 위해 엔진 시동을 걸겠다고 제안하십시오.
시승은 구매 프로세스의 일부이며 종종 구매자가 자신이 본 것을 좋아한다는 신호입니다. 그러나 고려해야 할 중요한 보험 및 도로세 문제가 있습니다.
자동차에 세금을 부과해야 하며 그렇지 않으면 구매자는 최대 £1,000의 벌금을 물게 되며 보험 증빙을 요청해야 합니다. 자동차가 여전히 귀하의 이름으로 보험에 가입되어 있는 경우 정책에 따라 다른 자동차를 운전할 수 있으며 귀하는 이를 확인할 권리가 있습니다.
이것은 제3자 보호일 수 있지만(구매자가 충돌하는 경우 차량이 보장되지 않음을 의미) 도로에서 합법적으로 차량을 운전할 수 있도록 보장합니다.
RAC는 시승 보험까지 제공하여 구매자에게 1시간에서 30일까지 15분 이내에 단기 종합 보험을 제공합니다.
구매자가 귀하의 자동차를 운전할 수 있는 보험에 가입되어 있지 않지만 귀하는 보험에 가입되어 있고 자동차가 합법적인 경우 조수석에 태우고 드라이브를 가겠다고 제안하십시오. 그들이 스스로 자동차를 운전하는 것만큼 좋지는 않지만 자동차의 성능에 대한 아이디어를 제공해야 합니다.
가능하다면(거주 지역에 따라 다름) 구매자에게 다양한 도로에서 좋은 드라이브를 제공하여 속도 제한에 따라 60mph 또는 70mph에 도달할 수 있도록 하십시오. 약 20분이면 충분합니다.
협상은 불가피하므로 미리 고민을 해봐야 한다.
핵심은 차 가격에 따라 차 가격의 2~10%까지 기꺼이 떼어낼 수 있는 최대 금액을 머릿속에 가지고 있는 것입니다.
구매자가 협상을 시작하도록 하고 협상이 이루어지면 자신 있게 행동하십시오. 이 가이드의 모든 내용을 수행했다면 귀하의 자동차는 바람직하고 담력을 유지할 수 있는 강력한 위치에 있게 됩니다.
구매자가 첫 제안을 하게 하십시오. 목표치에 미치지 못한다면 구매자의 수치에 가깝게 가격을 낮추되 너무 절망하지는 마십시오. 둘 다 만족하는 수치에 동의할 수 없다면 구매자가 떠나도록 내버려 두는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 그들은 그것에 대해 생각한 후에 마음이 바뀔 수도 있고, 다른 사람이 떠나는 순간 당신의 차에 대해 전화할 수도 있습니다.
구매자를 찾고 가격에 동의했습니다. 이제 어떻게 급여를 받으시겠습니까?
이는 가장 안전한 지불 방법 중 하나입니다.
현금 출금을 신중하게 계산하십시오. 가능하면 다른 사람에게 재확인을 요청하고 위조 지폐가 우려되는 경우 은행에서 구매자를 만나 지불할 수 있도록 요청하십시오. 이렇게 하면 계산원이 메모를 확인할 수 있습니다.
이것은 현금을 받는 것보다 쉬울 수 있지만 시간이 걸릴 수 있습니다.
구매자는 앱, 온라인 뱅킹, 전화를 사용하거나 은행을 방문하여 귀하의 계좌로 송금할 수 있지만 송금이 완료될 때까지 차를 몰지 못하게 하십시오.
이것은 주로 자금이 정리되는 데 시간이 걸리기 때문에 일을 처리하는 꽤 구식 방법입니다. 은행 송금과 마찬가지로 차량을 인도하기 전에 계좌에 돈이 있는지 확인하십시오.
기억하세요. 어떤 시점에서든 뭔가 옳지 않다고 생각되면 구매자에게 거래가 중단되었다고 말하고 떠나는 것을 두려워하지 마십시오.
모든 어려운 일이 해결되었으니 이제 서류를 정리할 차례입니다. 가장 먼저 할 일은 자신과 구매자를 위한 영수증을 인쇄하는 것입니다. 온라인에 많은 템플릿이 있거나 직접 준비할 수 있습니다.
어느 쪽이든 영수증에는 다음이 포함되어야 합니다.
두 장을 인쇄하고 둘 다 서명한 다음 구매자에게 똑같이 하도록 요청하십시오. 각 사본을 보관하십시오.
당신이 해야 할 또 다른 일은 V5 등록 문서를 완성하여 자동차의 등록된 키퍼가 변경된다는 것을 DVLA에 알리는 것입니다. 또는 DVLA에 온라인으로 자동차를 판매했다고 알릴 수 있습니다.
이 작업이 완료되면 남은 것은 열쇠를 넘겨주고 차에 작별 인사를 하는 것입니다. 구매자에게 자동차 이력 문서와 잠금 휠, 너트 어댑터 및 예비 키와 같은 '추가 사항'을 제공하는 것을 잊지 마십시오.
빠른 판매를 원하는 데에는 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다.
아마도 첫 번째 전기 자동차를 소유하고 싶거나(그렇다면 EV 리스 서비스를 확인하는 것이 좋습니다) 가족에 새로 추가되어 현재 모터가 충분히 크지 않을 수 있습니다(RAC 자동차를 사용해 볼 수도 있음). . 고맙게도 차를 빨리 팔 수 있는 많은 방법이 있습니다.
요즘 온라인에서 자동차 구매 서비스를 찾는 것은 어렵지 않습니다. 이러한 비즈니스는 가능한 한 많은 차량을 신속하게 구매하도록 설계되었으므로 프로세스가 원활해야 합니다. 이러한 웹사이트는 시장 요율에 비해 낮은 가격을 제공하는 경향이 있으므로 주의하십시오.
직접 방문이든 온라인이든 경매에서 자동차를 판매하는 것은 판매 기한을 정하는 좋은 방법입니다. 차량에 예약금을 설정하고 입찰이 들어올 때까지 기다립니다.
네트워크의 가치를 과소평가하지 마십시오. 친구와 가족이 새 차를 사기 위해 시장에 나와 있을 수 있으며 구매 과정 전반에 걸쳐 친숙한 얼굴을 신뢰하는 것이 훨씬 더 쉽습니다.
자동차를 빨리 판매하는 가장 좋은 방법 중 하나는 더 많은 사람들이 자동차 광고를 보게 하는 것입니다. 다른 사이트의 사진을 사용하고 설명을 복사하여 붙여넣을 수 있으므로 RAC Cars 및 파트너인 Motorway와 같은 여러 플랫폼에 차량을 나열하는 것도 간단합니다. 추가 상장 수수료를 지불할 준비를 하십시오.
아무도 그 말을 듣고 싶어하지 않지만 자동차 비용을 낮추는 것이 아마도 판매 속도를 높이는 가장 쉬운 방법일 것입니다. 구매자는 흥정에 뛰어들고 싶어하지만 그렇다고 해서 많은 양의 현금을 잃는다는 의미는 아닙니다. 가격을 작은 비율로 낮추십시오.
