중고차에서 최고의 보상 판매 가치를 얻는 방법
자동차를 뒤집는 것은 종종 즐거운 일이 아닙니다. 경험. 차량을 몇 년 동안 소유한 경우 과거 투자에 대해 최소한의 가치를 얻는다는 생각이 지겹게 들릴 수 있습니다. 그러나 좋은 거래를 활용하거나 보상 판매 잠재력을 극대화하기 위해 자동차 판매를 고려하는 것이 전략적일 때가 있습니다. 출판 당시 중고차 시장은 판매자에게 유리하게 호황을 누리고 있습니다. 딜러는 드라이버가 새 모델을 구매하도록 동기를 부여하기 위해 보상 판매 제안과 일치하거나 이겨야 한다는 압력을 받습니다. 귀하의 차를 성공적으로 거래할 준비를 하고 있다면 대리점에 가기 전에 염두에 두어야 할 몇 가지 팁이 있습니다.
내 차의 거래 가치를 극대화하려면 어떻게 해야 합니까?
자동차 거래를 고려할 때가 오면 최고의 목표는 가능한 한 눈에 잘 띄게 만드는 것입니다. 대리점에서 판매원의 입장이 되어 보십시오. 당신의 차가 다른 운전자에게 판매하기 쉽게 만들거나 도전적으로 만들면 어떻습니까? 판매원과 차량 감정사는 딜러의 수익을 극대화하는 것이 그들의 임무이기 때문에 자동차의 인지된 가치에 구멍을 뚫고 싶어합니다. 결과적으로 가능한 한 적은 양의 탄약을 제공해야 합니다. 그렇게 하는 가장 좋은 방법은 서비스 문제를 미리 파악하고 차를 최대한 새 것처럼 보이게 하는 것입니다.
세차 및 내부 디테일
딜러가 잠재적인 보상 판매를 평가할 때 가장 먼저 보는 것은 외관입니다. 차가 나무 아래에 일상적으로 주차되어 있다면 페인트에 수액이나 기타 흠집이 있을 수 있습니다. 이러한 결함은 딜러가 차량을 판매하기 전에 수정하는 것이 어렵지 않습니다. 그러나 외관을 더러워 보이게 두는 것은 보상 판매 과정에서 일부 가치를 떨어뜨리는 쉬운 방법입니다. 외부와 마찬가지로 차량 내부도 보상 판매 가치를 높이거나 낮출 수 있습니다. 좌석이나 카펫 얼룩을 기록하고 가능하면 제거하십시오. 담배를 피우는 사람이라면 차 내부에 남아 있는 냄새를 제거하는 것이 중요합니다. 샌디에이고 주립 대학에서 실시한 2008년 연구에 따르면 “담배를 피우면 담배를 피우지 않은 자동차에 비해 자동차 가치가 7.7% 감소”했습니다. 많은 사람들이 중고차의 가치를 최대한 활용하기 위해 노력하고 있으므로 해당 지역에서 귀하의 차량을 가장 매력적으로 만드는 것은 가치가 있습니다.
페인트 복원
일부 차량에는 수리할 수 없을 정도로 손상된 페인트가 있습니다. 가장 일반적인 원인은 일반적으로 UV 손상이지만 긁힘, 페인트 흐림 및 물 얼룩도 이 범주에 속합니다. 보상 판매 전에 손상을 해결하려는 경우 페인트 복원이 최선의 방법입니다. 페인트에서 이러한 불완전성을 발견했다면 가까운 페인트 복원 서비스를 살펴볼 가치가 있습니다. 고품질 왁스 서비스는 페인트 흐림을 교정할 수 있지만 긁힌 자국과 물 얼룩은 가능한 한 빨리 해결하는 것이 중요합니다.
타이어 점검
다음으로 타이어를 주의 깊게 살펴보십시오. 그들의 트레드를 분석하십시오. 필요한 경우 Penny Test를 사용하고 타이어를 완전히 교체해야 하는지 여부를 고려하십시오. 첫 번째 타이어 세트를 사용 중이고 몇 년 동안 교체하거나 교체하지 않은 경우 보상 판매 견적을 받기 전에 교체하는 것이 더 나을 가능성이 높습니다. 값싼 타이어로 교체하더라도 딜러에게 귀하가 받아야 할 가치보다 더 낮은 제안을 제공할 이유를 주지 않는 것이 중요합니다.
깨진 앞유리 교체
검사해야 할 또 다른 영역은 앞유리입니다. 아무리 튼튼해도 작은 돌이나 무작위 파편이 앞유리를 손상시킬 수 있는 가능성은 셀 수 없이 많습니다. 일반적으로 보상 판매 평가를 받기 전에 앞유리를 수리하는 것이 좋습니다. 작은 칩이나 균열이 있는 경우 보험에서 수리 서비스의 총 비용을 충당할 수 있습니다. 6인치보다 큰 균열이나 여러 개의 균열이 있는 경우 앞유리를 완전히 교체해야 합니다.
기계적 문제
마지막으로 차량의 엔진에 대해 알아보겠습니다. 최근 오일 교환이 있었습니까? 성가신 "엔진 점검" 표시등을 한동안 무시하고 계셨습니까? 기계적 문제의 명백한 징후가 있는 경우 즉시 처리하여 문제를 해결하십시오. 동일한 사고 방식이 리콜에도 적용됩니다. 모든 리콜이 잠재적으로 위험한 문제에 초점을 맞추는 것은 아닙니다. 때로는 자동차의 컴퓨터 시스템에 필요한 업데이트를 포함할 수 있습니다. 두 경우 모두 대리점에서 차량을 평가하게 하기 전에 리콜을 처리하는 것이 좋습니다. 이 모든 것이 귀하의 거래 가치를 가능한 한 높게 유지하기 위해 합산됩니다.
중고차가 수요가 많은 이유는 무엇입니까?
"중고차 시장이 왜 이렇게 공격적으로 뛰고 있는 거지? 왜 지금?" 팬데믹 기간 동안 중고차 가치가 낮은 기간이 지난 후 시장은 판매자에게 유리하게 반등했습니다. 방정식의 상당 부분은 자동차 제조업체를 포함한 여러 산업에 영향을 미치고 있는 지속적인 마이크로칩 부족입니다. 그 결과 대리점에 신차가 부족하고 재고를 추가하기 위해 많은 비용을 지출하여 중고차 가치가 치솟았습니다. 마이크로칩 부족은 광범위한 영향을 미치기 때문에 호황을 누리고 있는 중고차 시장은 당분간 지속될 것으로 예상된다. 트루카(TrueCar) 애널리스트 닉 울라드(Nick Woolard)는 컨슈머 리포트의 기사에서 "전문가들은 이것이 가을까지 이어질 것으로 예상하고 있으며 소비자가 대안을 찾을 수 있는 한 선택지가 많지 않다. 가격이 내려오길 기다리는 사람은 조금 기다려야 할 수도 있다”고 말했다. 거기에 대부분의 미국 성인이 1회 이상의 경기 부양 수표(총 2,184억 달러 이상)를 받았다는 사실을 추가하고 현재 판매자 시장에 대한 레시피를 가지고 있습니다. 자동차 소유자는 이전 모델에 대해 높은 가치를 볼 수 있을 뿐만 아니라 새 모델로 갈 수 있는 추가 수입이 있을 수 있습니다.
차 거래 전략
보상 판매 여정을 시작할 때 차를 판매하기로 결정하는 것부터 새 차를 구입하는 것까지 여러 단계를 거쳐야 합니다.
- 보상 판매 가치를 얻으십시오. 먼저 새 차에 대한 예산을 이해하는 것부터 시작하십시오. Kelley Blue Book, Carvana 또는 Edmunds에서 제공하는 평가 도구를 확인하십시오. 특히 판매자 시장에서 기대치를 유지하십시오. 이러한 도구는 차량의 가치에 대한 아이디어를 제공하도록 설계되었지만 구매 비용을 최대한 최소화하려는 대리점의 눈에는 완전히 다를 수 있습니다.
- 원하는 자동차를 찾으십시오. 예산을 염두에 두고 지역 대리점을 둘러보고 관심 있는 제조사와 모델을 찾으십시오. 이상적으로는 구매하거나 자금을 조달할 수 있는 소수의 특정 자동차를 찾으십시오. 가장 중요한 것은 원하는 차량이 적극적으로 재고가 있는지 확인하는 것입니다. 보상 판매 견적과 대상 차량을 준비하면 협상 과정에서 더 많은 영향력을 얻을 수 있습니다.
- 나에게 맞는 날짜를 찾으십시오. 주말에 큰 거래가 있다고 광고하는 대리점을 얼마나 많이 보거나 들었습니까? 일반적으로 이들은 월말이나 독립기념일이나 현충일과 같은 중요한 공휴일과 일치합니다. 이 날짜는 대리점이 오래된 재고를 소진할 수 있는 좋은 기회입니다. 일반적으로 딜러는 제조업체 보너스를 받기 위해 특정 판매 목표를 달성하도록 인센티브를 받습니다. 협상을 시작하기 위한 전략적 날짜는 더 많은 권한을 부여합니다.
- 귀하의 제안(및 친구)을 가져오세요. 자동차를 사고파는 것은 힘든 과정이며 친구나 소중한 사람과 함께라면 더욱 맛있게 만들 수 있습니다. 보상 판매 견적을 가지고 대리점에 방문하여 실제 평가 프로세스를 시작하십시오. 당신의 판매원은 당신이 한동안 인기를 끌었던 모델로 당신을 이끌려고 할 것입니다. 미리 결정한 차량을 계속 이용하세요.
- 단호하십시오. 필요하지 않은 경우 새 차를 구입하면 상상할 수 있는 모든 레버리지를 갖게 됩니다. 그것에 흔들리지 말고 떠나는 것을 두려워하지 마십시오. 딜러는 참을성 있게 기다리고 몇 시간 동안 협상 과정을 끌어들이는 대가입니다. 그러나 당신이 떠나고자 하는 한, 그들은 당신을 지배할 수 없습니다.
- 가능하면 더 나은 제안을 받으세요. 새 차가 필요하거나 단순히 일반적인 보상 판매 가치보다 높은 가치를 활용하려는 경우 장기 게임의 이점을 누릴 수 있습니다. 대리점에서 제안을 받으면 거기서 멈추지 마십시오. 원하는 차량을 보유하고 있는 다른 딜러에게 원래 견적과 함께 가져오십시오. 어떤 경우에는 두 번째 대리점이 귀하의 차를 습격할 수 있습니다. 최악의 시나리오는 가장 원하는 차량에 대한 또 다른 제안을 받는 것입니다.
- 진정하기에는 너무 좋은 것이 무엇인지 알기 . 대리점에서 몇 시간을 보낼 때 거래를 수락함으로써 더 이상 지연되지 않도록 하는 자연스러운 경향이 있습니다. 예상보다 높은 보상 판매 제안을 받을 수도 있고, 다른 모델이나 트림 레벨을 고려한다면 조건부로 차량 가치를 높일 수도 있습니다. 예라고 말하고 고통을 끝내고 싶은 유혹이 있을 수 있지만, 예산에 맞는 것이 무엇인지 놓치지 마십시오. 판매원의 임무는 판매하는 것이며 그들의 영역에는 이상적인 보상 판매 시나리오에서 당신을 유혹할 수 있는 많은 옵션이 있습니다. 두지 마세요.
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