1. 현지 생산 :아시아 국가에 생산공장을 설립하여 현지에서 차량을 생산합니다. 이를 통해 수입관세와 세금이 줄어들어 현지 소비자가 Toyota 차량을 더욱 저렴하게 이용할 수 있습니다.
2. 협력 파트너십 :현지 업체나 제조사와 파트너십을 맺고 합작회사를 설립합니다. 이러한 접근 방식은 Toyota가 현지 규정을 탐색하고 현지 파트너의 전문 지식을 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 구성요소 수출 :자동차 직접 수입이 제한될 경우 토요타는 자동차 부품을 수출해 타겟 국가에서 조립할 수도 있다. 이를 통해 Toyota는 수입 규정을 준수하면서 품질 표준을 유지할 수 있습니다.
4. 시장 적응 :현지 선호도, 운전 조건, 규정에 맞게 차량 모델과 기능을 맞춤화합니다. 제품을 현지화하면 아시아 고객의 매력을 높일 수 있습니다.
5. 기술 이전 :현지 파트너와 첨단 제조 및 엔지니어링 기술을 공유하여 지역 자동차 산업 발전을 지원합니다. 이는 호의를 구축하고 해당 지역에서 Toyota의 명성을 높일 수 있습니다.
6. 전략적 가격 :지역소득과 소유비용을 고려한 경쟁력 있는 가격전략을 수립합니다. 수입 제한 시장에서 성공하려면 수익성과 경제성의 균형을 맞추는 것이 필수적입니다.
7. 연구 및 개발 :지역 교통 문제와 고객 요구 사항을 해결하기 위해 지역 내 연구 개발 활동에 투자합니다. 이는 현지 시장에 대한 Toyota의 의지를 보여줍니다.
8. 딜러 네트워크 :대리점, 서비스센터 등 탄탄한 네트워크를 구축하여 우수한 고객지원과 유지보수 서비스를 제공합니다. 이를 통해 고객 관계와 브랜드 충성도가 강화됩니다.
9. 마케팅 및 브랜딩 :아시아 소비자와 감성적으로 소통할 수 있는 현지화된 마케팅 및 브랜딩 캠페인을 전개합니다. Toyota의 신뢰성, 내구성 및 가치 제안을 강조합니다.
10. 정부 관계 :무역 자유화와 외국 기업에 대한 우대 정책을 옹호하기 위해 지방 정부 및 업계 기관과 협력합니다. 이는 Toyota 및 기타 국제 기업들에게 보다 유리한 비즈니스 환경을 조성할 수 있습니다.
이러한 전략을 채택함으로써 Toyota는 수입 제한을 극복하고 아시아 시장에서 성공적인 입지를 구축할 수 있습니다.
