우리는 2016년 9월에 자금을 지원받았고 겨울 동안 기술 플랫폼과 제안을 구축했으며 2017년 봄에 소위 통제된 시장 진입에 들어갔다. 시스템과 프로토콜을 보여줌으로써 자신을 증명해야 시장에 진입할 수 있다는 것을 보여줄 수 있습니다. 우리는 초기 몇 달 동안 팀을 구성하고 소수의 고객을 유치하는 데 보냈습니다. 첫 번째 고객은 주로 친구와 가족이었습니다. 통제된 시장 진입 중에는 문제가 발생할 경우를 대비하여 몇 백 명의 고객만 가질 수 있지만, 우리는 이를 훌륭하게 통과시켰고 2017년 9월에 완전히 출시했습니다.
이 모든 일의 진정한 원동력은 우리의 CEO인 Andrew Ralston, 재정을 담당하는 Chris Alliot, 마케팅을 담당하는 저 등 세 사람입니다. Andrew와 저는 20년 이상 함께 일했으며 Virgin Mobile의 창립 그룹에 속해 있었습니다. Chris는 City에서 분석가로 Virgin Mobile을 따랐고 그와 저는 Virgin 시대에 좋은 친구가 되었습니다. Andrew와 제가 에너지 사업을 함께 시작하는 것에 대해 이야기하기 시작했을 때 Chris에게 전화를 걸었습니다. 산업.
그것은 본질적으로 "갈색 미만의 녹색"이었습니다. 재생 에너지에 대한 아이디어는 2015/2016년에 이를 살펴보기 시작했을 때 매우 비싼 개념이었고 우리의 생각은 다음과 같았습니다. 에너지를 오염시키는 것보다 비용이 적게 드나요? 그 당시에 녹색 에너지를 구입하면 표준 관세보다 20% 더 비싸게 지불했고, 우리는 그것을 뒤집는 것이 좋을 것이라고 생각했습니다. 더 적은 비용으로 더 깨끗한 비용을 지불할 수 있는데 왜 더 많은 비용을 지불하여 오염을 일으키겠습니까?
경쟁력 있는 가격을 통해 전체 시장에 접근하고 낮은 운영 비용 모델을 갖는 등 여러 가지 방법이 있었는데 이러한 요소가 소매 가격을 낮추는 데 도움이 되었습니다.
Andrew와 내가 Virgin Mobile에 있을 때 우리는 재생 가능 에너지에 대한 아이디어를 가지고 놀았습니다. 이것은 사람들이 좌, 우, 중앙으로 사업을 하고 있던 .com 붐 동안, 그리고 거품이 터지기 직전이었습니다. Virgin은 실제로 별도의 사업으로 에너지 시장에 진출했지만 오래 가지 못했습니다. 통신에서는 모바일 비즈니스 및 TV와 함께 광대역을 실행하는 것이 더 유행이 되었기 때문에 에너지로 무엇이든 할 수 있다는 생각이 거짓말을 하게 되었습니다. 우리는 결국 Orange에 합류하게 되었고 그때 다시 살펴보았지만 비즈니스와 관련하여 다른 일이 너무 많이 진행되어 포기하기로 결정했습니다. 결국 Pure Planet을 시작했을 때 우리는 모바일 및 디지털 기술에 대한 경험을 제안에 반영하고 싶었습니다. 우리는 Pure Planet을 디지털 비즈니스로 만들기로 결정했습니다. 예를 들어 그 당시에는 실제로 존재하지 않았던 종이 없는 청구서와 같이 훨씬 다루기 쉬운 현대 기술을 사용합니다. 우리는 소매 에너지 시장이 통신과 유사하지만 덜 발전된 것으로 보았습니다.
우리는 런던의 BP를 통해 그것을 구매합니다. 그들은 세계에서 가장 큰 재생 에너지 거래자 중 하나이며 영국 전역의 다양한 출처에서 구매합니다. 우리는 바람과 태양만 구입하고 작년에 풍력 에너지 52%와 태양 에너지 48%를 사용했습니다.
나도 가끔 궁금해! 우리는 많은 사람들이 이전에 하던 일을 하고 싶지 않았습니다. 그것은 또 다른 에너지 공급업체를 부트스트랩하는 것이었습니다. 단지 많은 돈을 투자하거나 파산하기에 매우 기초적인 기성품 시스템을 구매하지 않았을 뿐입니다. 우리는 전에 그 공포 쇼를 보았고 정말로 그러고 싶지 않았습니다. 우리는 재생 에너지에 관심이 있는 잠재적인 투자자, 대형 금융 기관과 몇 달을 보냈습니다. 우리가 이 일을 하는 동안 누군가가 우리에게 말했습니다. 대형 에너지 회사와 대화를 시도해 보셨습니까? 그리고 그 시점에서 우리는 그들 중 몇 명에게 연락했고 두 가지 거래를 제안받았습니다. 그래서 우리는 선택의 여지가 없었지만 BP는 Pure Planet에게 우리에게 중요한 역량, 도달 범위 및 경험의 진정한 기회를 제공했습니다. 우리가 성사한 거래는 훌륭했습니다. 이를 통해 우리는 재정적 능력을 발휘하여 적절하게 시작할 수 있었고 에너지 거래 전문 지식이 필요할 경우 요청할 수 있었습니다.
우리는 국내 고객에게 매우 집중하여 재생 가능한 전기를 하나의 요금으로 모두 제공합니다. 우리는 100% 재생 가능한 전기를 제공할 뿐만 아니라 가스로 100% 탄소 중립을 유지합니다. 우리는 이 모든 것을 상쇄합니다. 고객은 또한 우리가 지불하는 만큼만 지불합니다. 에너지 비용에는 이윤이 없습니다. 우리는 스탠딩 요금인 작은 월 회비를 가지고 있습니다. 그리고 디지털 방식이므로 언제든지 계정에서 어떤 일이 일어나고 있는지 쉽게 확인할 수 있습니다. 우리는 열려 있습니다. 우리는 장기 계약이 없으며 퇴장비가 없습니다. 사람들은 우리가 제공하는 것이 마음에 들지 않으면 원할 때마다 자유롭게 떠날 수 있지만 물론 그렇지 않기를 바랍니다. 그래서 우리는 진정으로 우리의 제품, 서비스, 가격이 회원들의 충성도에 합당하도록 열심히 노력합니다. 모든 것이 온라인 상태이므로 전환하는 데 몇 분 정도 걸리며 고객은 계정을 관리하는 가장 쉬운 방법을 위해 앱을 다운로드하기만 하면 됩니다.
우리가 시작할 때 몇 가지 간단한 것들이 있었습니다. PowerPoint에서 아이디어를 현실로 가져오는 것만으로도 저는 개인적으로 항상 어렵다고 느꼈습니다. 아이디어는 한 가지입니다. 그러나 사물을 현실로 만드는 데는 엄청난 시간, 에너지 및 결단력이 필요합니다. 비즈니스가 자연스럽게 성장하고 퍼지도록 두는 것은 거의 통제할 수 없기 때문에 어려웠습니다! 보다 구체적으로, 시장은 매우 어려웠습니다. 어떤 사람들은 현재 그것을 비합리적이라고 부릅니다. 지난 1년여간 10개 이상의 공급업체가 파산했습니다. 그들 중 많은 사람들이 사용자 정의를 얻기 위해 가격을 크게 할인했지만 기본 비용을 감당할 수 없었기 때문에 결국 파산했습니다. 이는 결과적으로 중소기업이 대기업보다 저렴할 수 있지만 결과적으로 중소기업에 대한 소비자의 신뢰에 연쇄적인 영향을 미쳤습니다. 다른 곳에서는 Big Six 에너지 공급업체로부터 더 많은 비합리적인 행동을 야기한 가격 상한제가 도입되었습니다. 그 결과 지금은 거대한 상어 떼와 같습니다!
Big Six 중 2개는 소매업이 너무 어렵고 중소기업과의 경쟁을 탓하며 그만둘 것을 제안했습니다. 도매 시장은 우리가 운영한 기간 동안 매우 예측할 수 없었으며 가격 면에서 그 어느 때보다 높아졌습니다. 그러다가 '동방의 야수'로 그날 에너지 가격이 평소의 20배 가까이 치솟았다. 그 한파가 시작될 때 국가는 가스 매장량을 완전히 채웠고 가스를 운반하는 파이프에도 만류했지만 국가로서 우리는 하루 정도의 부족 상태였습니다. 산업계는 국내 자산 공급을 유지하기 위해 가스를 차단해야 할 수도 있다는 경고를 받았습니다. 겨울의 나쁜 날씨는 큰 차이를 만들 수 있습니다. 그리고 더 최근에는 걸프만의 문제가 석유 운송을 방해하고 있으며, 이는 계속해서 유가에 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 사람들은 이러한 종류의 주유소 가격 인상을 보는 데 더 익숙하지만 이것이 에너지 비용에도 영향을 미친다는 사실을 잊어버릴 수 있습니다.
재생 가능 에너지로 전환하는 것은 정말 쉽습니다. 2분이 걸립니다. 아직 하지 않았다면 해주세요. 가정의 탄소 발자국을 즉시 절반으로 줄이고 비용도 절약할 수 있습니다.
